Книга: Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

За пределами однократного использования

Теперь, когда мы полностью вовлечены в практику письма, чтобы заслужить авторитет, укрепить доверие и повысить профессионализм, пора расширить сферу влияния каждого кусочка созданного вами контента.

Не волнуйтесь, это не всегда означает, что нужно больше писать. Серьезный навык специалиста по входящему маркетингу – изменение и адаптация контента для многократного применения. Профессиональный продавец также может обратиться к этому методу.

Для этого вам необходимо сформировать мышление, позволяющее автоматически анализировать каждое слово, которое вы публикуете или планируете опубликовать, с точки зрения того, может ли оно стать частью гигантского контент-конструктора для многократного использования.

Любое сообщение в блоге, пресс-релиз, видео, статья или презентация должны предназначаться не для одноразового применения. Каждая составляющая должна быть взаимозаменяемым элементом в общем объеме работы. Создавать контент каким-либо другим способом слишком дорого.

Однажды я имел честь беседовать с Джошем Вайцкиным, восьмикратным чемпионом страны по шахматам и автором книги The Art of Learning[84]. Он сказал мне, что достиг того уровня в своей карьере, когда уже не воспринимает шахматную партию как она есть, а видит ее на много ходов вперед.

Я думаю, что точно так же нужно подходить и к созданию контента. Важно не то, что мы имеем сейчас, а то, к чему придем завтра. Процесс начинается с приведенных ниже вопросов к самому себе. Это вопросы, которые вы должны всякий раз автоматически задавать себе.

• Как я могу преобразовать данный пост в серию постов?

• Каким образом я могу переработать данный контент в другие форматы?

• Что может заставить людей заплатить за данный контент?

• Как можно изменить данный контент для использования в режиме реального времени?

• Чему я научился, работая над этой презентацией?

• Как я могу преподнести данный контент на другом рынке?

• Если бы я писал книгу, нашлось бы в ней место для данного контента?

• Какой уже созданный мною контент может лечь в основу электронной книги?

• Как я могу поделиться этим контентом таким образом, чтобы чему-то научиться?

Ниже приведены пять особенностей разработки контента, которыми вам следует воспользоваться при создании вашей контент-стратегии и в целом для работы.

Оглавление книги