Книга: Домены. Все, что нужно знать о ключевом элементе Интернета

Доходы

Доходы

Стать участником вторичного рынка доменов довольно легко. Самый простой способ – зарегистрировать несколько интересных доменов и выставить их на аукцион. Не следует, конечно, надеяться на неминуемые огромные барыши. Вероятность того, что на вторичной продаже удастся заработать баснословное состояние (пусть не сразу, а хоть когда-нибудь), стремится к нулю. Взвешенно подходящие к вопросу люди – доменные инвесторы, или домейнеры – могут получать заметные доходы с доменного бизнеса, не более того.

Миллионные сделки (в долларах США) за всю историю вторичного рынка единичны, даже с учетом того, что не вся информация о суммах сделок по доменам становится доступна публично, даже если приплюсовать сюда оглушительные аукционы по новым доменам РФ. Одна из самых известных сделок, ставшая уже хрестоматийной – сделка с доменом sex.com, который сперва был украден у первоначального владельца, потом «походил по рукам», а в итоге его возвратили хозяину, который спустя несколько лет (в 2006 году) продал его за 12 миллионов долларов, а в 2010 году сей домен опять продали с аукциона за 13 миллионов долларов какой-то фирме с острова Сент-Винсент. В 2007 году за очень крупные суммы ушли домен porn.com (9,5 миллиона долларов) и computer.com (2,1 миллиона долларов).

Десятка самых дорогих доменов за всю историю вторичного рынка (насчитывавшую к тому моменту уже более десяти лет) в 2008 году выглядела не слишком блестяще.

1. Sex.com (12,5 млн долларов).

2. Porn.com (9,5 млн долларов).

3. Diamond.com (7,5 млн долларов).

4. Business.com (7,5 млн долларов).

5. Casino.com (5,5 млн долларов).

6. Asseenontv.com (5 млн долларов).

7. Korea.com (5 млн долларов).

8. Wine.com (3,3 млн долларов).

9. Creditcheck.com (3 млн долларов).

10. Vodka.com (3 млн долларов).

Хуже того, за прошедшие годы каких-то кардинальных изменений в рекордных суммах не случилось. Так, официальные данные продаж за 2013 год позволяют построить вот такой рейтинг (это только продажи за год).

1. IG.com – 4,7 млн долларов.

2. KK.com – 2,4 млн долларов.

3. 114.com – 2,1 млн долларов.

4. AutoWeb.com – 1,5 млн долларов.

5. eBet.com – 1,35 млн долларов.

6. Rockies.com – 1,2 млн долларов.

7. Fix.com – 850 тыс. долларов.

8. Hot.com – 850 тыс. долларов.

9. MathGames.com – 725 тыс. долларов.

10. ReverseMortgages.com – 600 тыс. долларов.

То есть можно сказать, что цены даже несколько упали, так как миллион долларов в 2013 году – это уже не тот миллион, который был в 2007-м.

Подсчитывая количество нулей в ценниках, нужно понимать, что крупнейшие сделки по доменам – во многом элемент пиар-кампаний, ставящих своей целью и раскручивание площадок, торгующих доменами, и раскручивание самих доменных имен, и создание дополнительной «прессы» старым и новым владельцам нашумевших доменов. Этим списком задачи по формированию общественного мнения, решаемые миллионными сделками по купле-продаже, конечно же, не исчерпываются.

Реальные масштабы сделок по доменным именам даже в популярной зоне. COM не так будоражат воображение. Типичная цена даже «вкусного домена» второго уровня. COM на вторичном рынке измеряется сотнями долларов, а не десятками тысяч и, тем более, миллионами.

Российский национальный домен RU ожидаемо уступает «транснациональной» зоне. COM. Типичные дорогие домены RU (округленные суммы сделок):

Casino.ru – 250 тыс. долларов;

People.ru – 91 тыс. долларов;

Hi.ru – 80 тыс. долларов;

Travels.ru – 19,05 тыс. долларов;

Valeria.ru – 15,02 тыс. долларов.

Крупные сделки – единичны. Практика показывает, что можно надеяться реализовать домен за несколько сотен долларов в лучшем случае. Естественно, «словарные» домены – гораздо дороже. Типичная цена здесь – несколько тысяч долларов. Но при этом все «словарные» домены (то есть домены, соответствующие распространенным русским и английским словам) в зоне RU давно зарегистрированы, а некоторые из них даже уже не раз проданы на вторичном рынке.

Однако, оценивая возможные прибыли и убытки от доменных инвестиций, следует начинать с одного очень простого расчета: стоимость регистрации домена на год в зоне RU – около 600 рублей (максимальная, без скидок, 2013 год); если домен в год регистрации удалось продать на вторичном рынке, выручив 1200 рублей (около 40 долларов), то доходность сделки составит 100 % годовых. И это немало. Однако удачливый доменный инвестор сможет положить в карман лишь 600 рублей за год. А это немного.

На вторичном рынке продаж доменов возможны два основных подхода:

доход формируется за счет единичных продаж «за большие деньги»;

доход формируется за счет большого числа продаж «за небольшие деньги».

Долгое время преобладал первый подход, который можно даже назвать традиционным. Однако с развитием инструментов продаж доменов появляется надежда, что возможен и второй подход, который требует существенной автоматизации всего процесса передачи доменов. Автоматизация нужна для того, чтобы накладные расходы на осуществление каждой транзакции не съели прибыль. Так, если для смены администратора в рамках сделки с чистой прибылью 500 рублей продавцу придется ехать в офис регистратора, тратя 500 рублей на такси, то вряд ли сделка имеет смысл (разве что она служила лишь поводом для личной встречи с покупателем).

Оба способа получения доходов от спекуляций доменами требуют соблюдения одного условия: домены должны быть в дефиците. Особенно это важно при стратегии «дорогих продаж». Ведь разумный покупатель всегда может рассмотреть альтернативные предложения. И если домен с условным именем «КрутойДомен. ru» продается на вторичном рынке по условной цене в один миллион рублей, а домен «СтольЖеКрутойДомен. ru» доступен по цене регистрации (600 рублей), то потенциальный покупатель может предпочесть вложить полмиллиона в раскрутку второго имени, предварительно зарегистрировав его за «смешные деньги». Другое дело, если «СтольЖеКрутойДомен. ru» уже занят и предлагается на вторичном рынке за два условных миллиона.

К счастью (а по другим данным – к сожалению), в домене RU, в котором в 2013 году уже около 5 миллионов регистраций доменов второго уровня, ощутимый дефицит привлекательных имен сложился сам собой. А из этого следует вывод: вполне подходящее время для умелой игры на вторичном рынке. В новом домене РФ дефицит имен также сложился моментально, в течение первого месяца открытой регистрации (подробности см. в разделе о домене РФ), так что и тут есть уже готовое поле для игры.

Принести неплохой доход даже в условиях дефицита имен способно планирование доменных инвестиций с «упреждающим анализом» офлайновых тенденций в развитии тех или иных отраслей хозяйства и сфер человеческой деятельности. Продемонстрирую на примерах, в чем состоит этот подход.

Предположим, доменному инвестору стало известно, что в ближайшее время (скажем, через год) возникнет огромный интерес к продажам скульптур из канадской березы через Интернет, хотя на момент исследования никто такими продажами в Сети не занимался. Домейнер заранее регистрирует разнообразные имена доменов, пересекающиеся в семантическом плане со скульптурами и канадской березой. Например, доменные имена могут содержать конструкции наподобие skulptura-kb. Зарегистрировав множество «скульптурно-березовых» доменов (которые по причине отсутствия интереса на момент регистрации свободны), домейнер создаст дефицит подобных имен на будущее и в дальнейшем сможет продать некоторые из этих доменов по спекулятивной цене. Конечно, он может ошибиться в прогнозах, и интерес к продажам скульптур из канадской березы через Интернет не возникнет. В этом случае наш инвестор понесет убытки, поскольку занятые доменные имена не будут востребованы. Но таков весь инвестиционный бизнес: вложение денег здесь сопряжено с определенными рисками.

Приведенный пример теоретический. Однако он подтверждается тем, что еще задолго до принятия Международным олимпийским комитетом (МОК) решения о проведении зимней Олимпиады 2014 года в Сочи были зарегистрированы практически все интересные домены в различных доменных зонах, содержащие оборот sochi2014. А спустя несколько месяцев после принятия МОК решения в пользу Сочи «олимпийские» домены начали уходить с молотка, в некоторых случаях за суммы в тысячи евро.

Паркинг доменов позволяет зарабатывать на доменах, составляющих инвестиционный портфель, пока они не проданы. Как упоминалось выше, паркинг приносит доход от переходов по рекламным объявлениям. В большинстве случаев трафик на «припаркованном» домене невелик, соответственно, невелик и доход от одного домена (хотя бывают и исключения).

Рассмотрим такой пример. Предположим, что размещенный на паркинге домен приносит доход в 1 доллар в месяц (12 долларов в год). Микроскопическая сумма. При этом регистрация домена «по полной стоимости» обойдется в 25 долларов в год. То есть домен приносит убыток. Теперь попробуем подойти к вопросу с другой стороны. Предположим, что домейнер регистрирует тысячу доменов. В этом случае он может рассчитывать на скидку у регистратора и, скажем, каждый домен обойдется домейнеру уже в 8 долларов в год. Если каждый из этих доменов на паркинге приносит те же 12 долларов в год (1 доллар в месяц), то домейнер уже не оказывается в убытке, а напротив, заработает не менее 4000 долларов в год. То есть доходность в этом «экстремальном» примере составит 50 % годовых. Неплохо. Конечно, это лишь теоретический пример. На практике, не у всех есть тысяча доменов, но и не все домены приносят не более 1 доллара в месяц, с удачных имен можно получить много больше.

Оглавление книги