Книга: Собственник и менеджер: строим эффективный бизнес

Трудности роста

Трудности роста

Активная деятельность по пропаганде СПО при отсутствии внешней финансовой поддержки создавала определенные трудности, которые были преодолены с помощью объединения усилий нескольких компаний – «ЛИНКС», «ЛИНУКС ИНК», «ИСИДА», Лаборатория модульной автоматизации (ЛМА), Учебный центр по UNIX-технологиям и других компаний – соисполнителей по различным проектам.

В процессе анализа рынка компанией рассматривался вариант проведения торговой экспансии по базовому продукту (дистрибутиву). Однако в результате обследования[17] и детального рассмотрения цепочек поставки и необходимых для этого мероприятий и ресурсов было выяснено, что имеющихся ресурсов (кадровых, временных и пр.) недостаточно. Схема организации торговой экспансии с помощью цепочки поставок с единственным дилером требовала переключения всех имеющихся ресурсов только на это направление, что было признано неэффективным, поэтому такой вариант был отброшен как неперспективный. Выход на рынок прямых или дилерских продаж ПО с единственным продуктом (дистрибутивом) также был отброшен как малоперспективный.

Руководством компании было принято решение не распылять ресурсы, а сосредоточить работу на более перспективном и более освоенном секторе рынка – участии в крупных проектах, в том числе федеральных, с применением ПО собственной разработки. Высшим менеджментом компании было сделано многое по совершенствованию работы с кадрами, в том числе укреплен руководящий состав высшего и среднего звена. Каждое направление деятельности сейчас ведет отдельный руководитель. В целях улучшения контроля качества создана группа тестирования. В 2005 г. была введена новая должность заместителя генерального директора, которую занял Леонид Николаевич Сомс, опытный специалист, имеющий государственные награды, кандидат физико-математических наук (с апреля 2007 г. – генеральный директор «ЛИНУКС ИНК»). Руководство компании уделяет большое внимание не только привлечению молодых специалистов, но и созданию условий для их мотивации. Практикуются бесплатные стажировки, специалистам, положительно зарекомендовавшим себя, предоставляется работа по свободному графику, предусмотрено бесплатное участие в мастер-классах и обучение у вендоров, в том числе за рубежом. Опытные сотрудники проводят занятия для новичков, для обмена опытом и проведения экспертизы решений используется постоянно работающий аппаратно-программный комплекс компании «ЛИНКС», ведущие сотрудники ведут занятия в учебном центре UNIX Education Center.

Оглавление книги