Книга: Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

Автораспродажа

Автораспродажа

Автораспродажа – то, что будет приносить вам достаточно большое количество денег уже в самом начале. Потом она немного упадет, но все равно доход будет стабильным. Про семь касаний, которые позволяют сделать продажу, мы уже говорили. В итоге многие стали делать курсы из семивосьми занятий. Но это неправильно. Вам нужно постоянно давать ценность своим клиентам. Если они пришли и сразу не купили, у них либо нет денег, либо им сейчас не до этого. Тем не менее они к вам пришли, потому что темы им интересны. И если вы их разогрели за семь дней и оставили, они о вас быстро забудут. Даже если проблема встанет очень остро, вспомнят вряд ли. Им будет проще набрать в поисковой строке «Яндекса» свою проблему и подписаться на какой-нибудь другой курс.

Поэтому очень важно постоянно давать ценность. Вот пошаговый алгоритм, который мы используем. Есть бесплатный курс «7 навыков высокой эффективности». Первые 7 дней там идут задания, по которым человек проходит тренинг. Он не получает следующее задание, пока не отчитается по предыдущему.

Если у вас нет такой системы, ее необязательно делать. Первые 7 дней мы даем какие-то конкретные задания. На бесплатном курсе они должны быть легкими и приносящими результат.

У нас это реализовано в магазине Just Click. Там есть модуль, который называется «тренинги». В нем мы создаем задание, и, пока человек не пришлет отчет по предыдущему, он не получает следующее. Просто нам надоело смотреть на людей, которые приходят, слушают и ничего не делают! Мы за то, чтобы наши ученики получали серьезные результаты.

Дальше вы можете написать: «Дорогой друг, ты прошел семидневный тренинг, и ты большой молодец!» По ходу тренинга вы постоянно продаете, у вас везде должны быть ссылки на платный курс. Через неделю вы говорите: «Так как вы прошли наш бесплатный тренинг, мы решили дать вам скидку. Вы действительно работаете и получаете результаты. Нам интересно иметь дело с такими людьми». И даете им скидку 20–30 %, действующую два-три дня. Постоянно напоминайте об этом сроке!

Если у вас Smart Responder, можете запланировать эти письма, сделать купон. Человек кликает по нему, и у него открывается страница, где он может купить тренинг со скидкой 20 %. Если у вас в магазине есть купоны, дайте ему купон. Но обязательно проговорите, что он действует только в течение двух дней.

Оглавление книги