Книга: Без воды. Как писать предложения и отчеты для первых лиц
Предложение, основанное на обобщениях
Предложение, основанное на обобщениях
Вот выдержка из письма лидера профсоюзной организации руководителю компании. Цель автора – получить согласие с выводами и подходом к решению проблемы.
<…>
Наша компания совершенно не заботится о людях. Единственная цель – заработать как можно больше. Во всех организациях принято иное отношение к сотрудникам.
<…>
Следует срочно провести внеочередную индексацию зарплат
<…>
Ну и как прикажете первому лицу реагировать на подобное? Возражать? Нападать в ответ? Вряд ли это поможет в решении проблемы, поскольку сама проблема не определена и вообще непонятно, есть ли она. Слова «все/никто», «всегда/никогда» и другие обобщения не помогают понять ситуацию и определить шаги по ее улучшению.
Вместо обобщений профсоюзному лидеру следовало использовать цифры и факты.
Оглавление книги
- Часть II Предложение
- Шаг 6 Завершение продажи на кассе, предложение сопутствующих товаров
- Клиент говорит: «Пришлите свое коммерческое предложение»
- Глава 76 Создайте уникальное торговое предложение (УТП) на основе своей истории
- УТП (уникальное торговое предложение)
- Предложение
- Блок № 2. Позиционирование на рынке и уникальное торговое предложение (УТП)
- Поддерживать предложение
- Наше ценностное предложение для вас
- Часть 3 Как структурировать отчет или предложение?
- 2. Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться
- 3. Как усилить предложение визуальными средствами