Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско.
Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру. Ее специализация – стратегии, маркетинг, ценообразование и продажи. Основанная в 1985 году, компания обладает 30-летним опытом и считается ведущим консультантом по ценообразованию в мире.
Если вы генеральный директор, или относитесь к исполнительному руководству, или являетесь частью команды, ответственной за инновации и разработку новых продуктов, эта книга для вас. С помощью специальных методик вы сможете сделать монетизацию инноваций частью ДНК вашей компании. Примеры показывают, как одни из лучших инновационных компаний мира, таких, как LinkedIn, UBER, Porsche, Optimizely, Dr?ger, Swarovski и крупные фармацевтические компании, используют принципы, описанные в этой книге.
«Монетизация инноваций» представляет практический подход, который может быть адаптирован для любой организации, в любой отрасли.
Резюме
Резюме
Ценовая стратегия – план краткосрочной и долгосрочной монетизации. Успешные компании документируют свою ценовую стратегию и не откладывают ее на полку, а воплощают в жизнь.
Документ о ценовой стратегии поможет согласовать планы и цели всех топ-менеджеров; а главное – обеспечит отчетность и ответственность. Документ о ценовой стратегии состоит из четырех компонентов.
Во-первых, установите четкие цели и приоритеты среди конфликтующих целей (например, максимально увеличить доход, но при этом увеличить прибыль на 10 %). Во-вторых, выберите один из трех типов ценовой стратегии: максимизация, проникновение и снятие сливок. В-третьих, сформулируйте принципы ценообразования, которые определят правила реализации ваших моделей монетизации, ценовой дифференциации, числовых окончаний в ценах, ценовых ограничений и ценового роста. Наконец, обдумайте принципы продвижения и реагирования на действия конкурентов, чтобы избежать спонтанных ценовых реакций.
Компании с четкой ценовой стратегией на 40 % лучше монетизируют свои инновации, чем те, у кого нет такого плана.
