Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско.
Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру. Ее специализация – стратегии, маркетинг, ценообразование и продажи. Основанная в 1985 году, компания обладает 30-летним опытом и считается ведущим консультантом по ценообразованию в мире.
Если вы генеральный директор, или относитесь к исполнительному руководству, или являетесь частью команды, ответственной за инновации и разработку новых продуктов, эта книга для вас. С помощью специальных методик вы сможете сделать монетизацию инноваций частью ДНК вашей компании. Примеры показывают, как одни из лучших инновационных компаний мира, таких, как LinkedIn, UBER, Porsche, Optimizely, Dr?ger, Swarovski и крупные фармацевтические компании, используют принципы, описанные в этой книге.
«Монетизация инноваций» представляет практический подход, который может быть адаптирован для любой организации, в любой отрасли.
Резюме
Резюме
Мы не видели ни одного рынка с однородными потребностями клиентов. Однако снова и снова компании разрабатывают продукцию для «усредненного» потребителя.
Вывод прост: нужно сегментировать рынок, чтобы разработать крайне привлекательные продукты для каждого сегмента. При этом сегментация должна опираться на потребности, ценности и готовность платить. Таким образом, сегментация – фундамент для разработки продукции, а не второстепенное дополнение.
Предлагаем вам советы, которые помогли множеству компаний правильно сегментировать рынок: проанализируйте готовность платить клиентов; руководствуйтесь здравым смыслом; чем меньше сегментов, тем лучше; не пытайтесь угодить всем сегментам; четко характеризуйте сегменты, чтобы правильно составить торговое предложение.
