Книга: 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя
16 Самопрезентация
16 Самопрезентация
Займись собой сам, пока тобой не занялись эти ублюдки.
Представьте такую ситуацию: вы пытаетесь в чем-то убедить близкого человека, но вам это не удается. А спустя некоторое время этот человек с восторгом рассказывает вам о том, что какой-то умный дядя написал статью, в которой все так хорошо объяснил, что он «сам» поверил в то, в чем вы никак не могли его убедить. Наверняка вы будете возмущены! Мне, значит, не поверил, а газетной статье (или телесюжету) какого-то дяди поверил?! Почему?
Потому что люди так устроены. Им часто кажется, что истину способны постичь только особенные, выдающиеся личности. Что особенного и выдающегося в вас, если вы близкий человек, которого семья, друзья и коллеги знают вдоль и поперек? Вы для них – самый обычный. Свой. В вас нет ничего таинственного. «Нет пророка в своем отечестве». Знаете, откуда пошла эта фраза? Из Библии. Забудьте о том, чтобы стать авторитетом для самых близких людей. Зачем тратить силы впустую?
Бренд создают, чтобы завоевать массовую (широкую) аудиторию. Ваша цель – многочисленные сторонники, последователи, фанаты, ученики, клиенты, читатели. Их должно быть так много, чтобы вы не знали их всех лично. Вы всегда будете на определенном расстоянии от людей, ради расположения которых делаете все возможное и невозможное.
Вы можете создать образ, в который легко влюбиться, за которым хочется наблюдать. Для широкой аудитории вы станете небожителем, даже если будете доступны по всем каналам связи (начиная от социальных сетей и заканчивая личным телефонным номером, размещенным на сайте в разделе «Контакты»).
Сделайте так, чтобы совершенно незнакомые люди вас заметили, заинтересовались, запомнили вас и впредь выделяли в толпе других профессионалов. В этом вам поможет правильное позиционирование, тщательно продуманные внешние атрибуты персонального бренда и убедительная словесная самопрезентация.
Для построения успешного личного бренда крайне важно умение преподнести себя. Цель самопрезентации – создать о себе нужное впечатление. О вас будут судить по виду, по словам, по делам и по отношению к другим, поэтому в самопрезентации важны не только слова, но и жесты, мимика, интонации, улыбки. Вы прозвучите убедительнее, если у вас будут примеры работ, а внешний вид соответствует образу и усиливает его. Чтобы все это работало, необходимо, чтобы ваши слова и действия были основаны на реальной профессиональной компетентности.
Составляющие эффективной самопрезентации:
• внешний вид;
• рассказ о себе;
• уникальный стиль;
• манера общения;
• профессиональная компетентность.
Если при знакомстве с новым человеком вы скажете: «Я предприниматель» (писатель, юрист, программист), за редким исключением собеседник вас не запомнит. В мире миллионы предпринимателей, писателей, юристов и программистов. Всегда можно рассказать о себе интересно, а не просто сообщить свой род деятельности.
Сравните два ответа на вопрос «Чем вы занимаетесь?»: «Я бухгалтер» и «Я помогаю людям платить меньше налогов».
Согласитесь, намного интереснее звучит вторая версия. Кто этот человек, помогающий людям платить меньше налогов? Юрист, бухгалтер, бандит? Интересно-интересно… Есть над чем подумать. Собеседник хотя бы на секунду, но удивится такой характеристике рода деятельности и задумается, кто этот новый знакомый и чем он может быть полезен. Кто же не хочет платить меньше налогов? Кто не хочет иметь в друзьях такого нужного человека?
Каждая профессия полезна, но далеко не всегда это очевидно потребителю. Необходимо уметь рассказать о себе настолько заманчиво, чтобы каждому человеку (из числа вашей целевой аудитории, разумеется) стало понятно, что знакомство с вами – большая удача.
Сделайте несколько вариантов презентации. Их нужно как минимум две: для целевой аудитории и официальную для всех остальных. Если, к примеру, какой-то чиновник спросит, чем вы занимаетесь, ему нужно сразу выдать самую скучную версию, чтобы сэкономить свое время и не нарваться на неприятности.
Скучная официальная версия самопрезентации подходит и для тех случаев, когда неуместно или некогда интриговать людей. В прочих ситуациях старайтесь сказать что-то поинтереснее, чем «у меня свой магазин бытовой техники», «я делаю ремонты» или «обучаю английскому языку», но простое.
И не нужно стесняться, перечисляя свои титулы или рассказывая о достижениях. Не бойтесь себя хвалить! Если вы будете знать меру, вашему персональному бренду это пойдет на пользу.
Маркетер Игорь Манн: «Для меня маркетолог – это теоретик маркетинга. А практик – маркетер. Я маркетер с 1993 года. Почему я хороший консультант? Во-первых, у меня редкое сочетание теории и практики. Про практику вы уже знаете, а что касается теории, то у меня за плечами более 1500 прочитанных бизнес-книг, степень кандидата наук и семилетний стаж преподавания в Государственном университете управления (ГУУ им. Серго Орджоникидзе) и Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ). Во многие знания не только многие печали, но и многие интересные решения! И, во-вторых, у меня замечательные партнеры. Я очень хороший лектор, спикер, докладчик, модератор. Я это знаю, потому что всегда вижу реакцию слушателей и стараюсь всегда получать обратную связь от организаторов»[6].
В самопрезентации, как я уже говорил, вы можете рассказать о своей работе на языке выгод для потребителя («Я помогаю начинающим предпринимателям поставить бизнес на ноги», «Я помогаю людям взаимовыгодно договариваться», «Я помогаю разрешать конфликты»).
Владимир Савенок, финансовый консультант, эксперт по личным финансам: «Я помогаю людям избежать их проблем в будущем, защитить финансово себя и своих близких, не просто сохранить свои деньги, но приумножить их и обеспечить себя и своих родных на всю оставшуюся жизнь»[7].
В рамках проекта «Стартап-хирург» я помогаю излечивать стартапы, вскрывая их и извлекая «больные органы». Я помогаю основателю компании понять, стоит ему дальше заниматься этим делом или нет. Тем самым я экономлю ему несколько лет жизни, которые он потратил бы впустую, пока пытался бы разобраться во всем самостоятельно.
В продюсерском центре Semench.uk я помогаю людям становиться звездами бизнеса. Я продвигаю их в качестве экспертов и раскручиваю их проекты. Каждый, кто хочет создать яркий личный бренд, но не знает, как это сделать самостоятельно, может получить от меня всю необходимую помощь – начиная от выбора ниши и создания самопрезентации и заканчивая публикациями в СМИ, написанием и изданием книг, построением профессиональной и академической карьеры и запуском бизнеса.
Продумайте разные варианты словесной самопрезентации, одевайтесь так, чтобы всегда чувствовать себя комфортно, но уверенно, и определитесь с принципами, которых хотите придерживаться, принимая решения и общаясь с людьми. В любой ситуации это поможет вам чувствовать себя свободнее, создавать приятное впечатление и запоминаться окружающим нужным вам образом.
Оглавление книги
