Книга: 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя

24 Подарки

24 Подарки

Ежегодно в мире изготавливаются миллионы ручек, чашек, зажигалок, футболок, флешек, блокнотов и прочих мелочей с логотипами самых разных брендов. Банальная раздача сувенирной продукции превратилась в маркетинговый ход (это часто называют маркетингом подарков). Компании соревнуются в оригинальности, придумывая необычные подарки для своих клиентов, партнеров и сотрудников.

Как использовать маркетинг подарков для раскрутки личного бренда? Дарите вещи, подчеркивающие ваш статус эксперта. Если обычную ручку или блокнот с логотипом может подарить любая компания, то, скажем, полезную книгу собственного авторства вручают единицы специалистов. Будьте среди тех, кто дарит редкие и ценные подарки.

Подарком от эксперта может стать и бесплатный мастер-класс, и профессиональная оценка чужой работы, и приглашение выступить с докладом на конференции, и рекомендация другого специалиста своим читателям и подписчикам. Словом, есть много возможностей порадовать других с пользой для себя.

Сделав человеку подарок, пусть даже маленький и вполне привычный, вы располагаете его к себе. Пускай у него сто ручек, которыми он не пользуется, ему все равно будет приятно получить еще одну с вашим логотипом – только потому, что это подарок.

Подарок всегда вызывает у человека желание сделать ответный жест, как-то отблагодарить дарителя. Например, через некоторое время вы можете попросить своих читателей прокомментировать вашу статью, разместить на своей странице ваше сообщение или раздать ваши визитки своим знакомым. Тот, кто получил от вас подарок, гораздо охотнее выполнит вашу маленькую просьбу, хотя и не обязан вам помогать.

Кроме того, благодаря подарку человек дольше помнит о вас. Он может еще раз обратиться к вам за оказанием услуг или по собственной инициативе посоветует вас друзьям и знакомым. Если сувенир предполагает публичное использование (к примеру, рюкзак, сумка, канцелярские принадлежности), то человек будет с его помощью рекламировать ваш бренд.

По какому случаю можно раздавать подарки? Да по какому угодно! В честь открытия офиса, выпуска продукта, Нового года, дня рождения, совершенной (или не совершенной) покупки, знакомства, написания комментария в блоге и т. д. Конечно, для разных групп целевой аудитории и в зависимости от повода можно и нужно делать разные подарки. Был бы подарок, а повод найдется.

Будьте оригинальны! Одно время я носил с собой фирменную колоду карт, на которой была нарисована презентация моего проекта. После презентации я дарил эти карты человеку, которому представлял проект. Бывают случаи, когда делать подарки просто необходимо:

• за участие и победу в конкурсе;

• для стимулирования сбыта продуктов;

• чтобы напомнить о себе;

• чтобы поздравить человека с личным праздником;

• в честь общего праздника.

Больше всего люди рады неожиданным подаркам. Одно дело – если вы пообещаете подарок заранее (что часто воспринимается как завлекаловка с корыстными целями), и совсем другое – если вы сделаете подарок человеку, который уже совершил покупку или заказал услугу. В таком случае он понимает, что вам ничего от него не нужно, просто вы искренне ему благодарны за покупку или сотрудничество.

Оглавление книги