Книга: Эффективный рекламный текст в СМИ

1.3. Тенденции развития рекламы в современных СМИ

1.3. Тенденции развития рекламы в современных СМИ

1.3.1. Современный мировой медиарекламный рынок

Недавний (2008-2010-х гг.) мировой финансовый и экономический кризис в очередной раз показал, что сегодня процессы, происходящие в различных отраслях экономики отдельных стран, во многом зависят от глобальных тенденций, так же как и глобальные экономические показатели очень чутко реагируют на состояние дел в отдельных экономиках. Это относится в полной мере и к медиа- и рекламному бизнесу. Поэтому важно изучать происходящие в них процессы в контексте мировых трендов. С одной стороны, нельзя упускать из вида глобальные процессы, которые так или иначе влияют на локальные рекламные рынки СМИ. С другой стороны, стоит рассматривать отдельные рынки с целью выявления специфических особенностей, учет которых поможет понять общие тенденции развития глобального медиарынка.

Для нас в первую очередь, безусловно, представляет интерес отечественный рекламный рынок СМИ, а также современные процессы, происходящие на нем. Для начала взглянем на то, как развивались основные рекламные носители в мире в последние годы (табл. 1).

Таблица 1. Объем отдельных сегментов медиарекламного рынка в мире за 2007–2008 гг. и прогноз на 2009–2011 гг. (в млн долл.)[133]

Сегмент медиарекламного рынка Годы
2007 2008 2009 2010 2011
Телевидение 180 460 185 788 172 320 174 836 183 177
Радио 38 583 37 630 33 647 33 280 34 216
Пресса, в том числе: 189 374 179 697 147 551 140 465 139 801
газеты 130 178 123 109 102 136 97 703 97 228
журналы 59 196 56 588 45 415 42 762 42 573
Наружная 31 752 31 888 29 112 29 828 31 430
Интернет 40 242 49 544 54 087 60 253 68 557
Кинотеатры 2 268 2 377 2 180 2 274 2 422
Итого 482 680 486 924 438 896 440 936 459 603

В 2007–2008 гг., накануне мирового финансового кризиса, наблюдается увеличение рекламных доходов у телевидения и Интернета Устойчивый рост доходов демонстрируют также наружная реклама и кинотеатры. Снижаются доходы у радио и прессы.

С точки зрения объема рекламных доходов СМИ можно ранжировать следующим образом:

1. Телевидение.

2. Пресса.

3. Интернет.

4. Радио.

Интересно, что в прогнозных оценках на ближайшие годы предполагается определенное увеличение доходов у всех видов СМИ, кроме прессы.

Любопытную картину представляют собой показатели не только объемов рекламы в СМИ, но и доли рекламных носителей в общем «пироге» рекламных расходов (табл. 2).

Таблица 2. Доля отдельных сегментов медиарекламного рынка в мире за 2007–2008 гг. и прогноз на 2009–2011 гг. (в %)[134]

Сегмент медиарекламного рынка Годы
2007 2008 2009 2010 2011
Телевидение 37,4 38,2 39,3 39,7 39,9
Радио 8,0 7,7 7,7 7,5 7,4
Пресса, в том числе: 39,3 36,9 33,6 31,9 30,5
газеты 27,0 25,3 23,3 22,2 21,2
журналы 12,3 11,6 10,3 9,7 9,3
Наружная 6,6 6,5 6,6 6,8 6,8
Интернет 8,3 10,2 12,3 13,7 14,9
Кинотеатры 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5

Табл. 2 наглядно демонстрирует, что на мировом рынке рекламы налицо увеличение доли телевидения и Интернета. Достаточно стабильно положение наружной рекламы и кинотеатров. Доли же прессы и радио снижаются. Взглянем на то, что происходит на отдельных крупнейших мировых рынках (табл. 3).

Таблица 3.Объем медиарекламного рынка в мире и по регионам за 2007–2008 гг и прогноз на 2009–2011 гг. (в млн долл.)[135]

Регионы Годы
2007 2008 2009 2010 2011
Северная Америка 186 758 179 763 157 107 150 832 152 059
Западная Европа 122 888 121 016 107 450 106 341 109 736
Азиатско-Тихоокеанский регион 104 919 107 332 103 966 107 442 114 450
Центральная и Восточная Европа 31 296 35 227 27 862 29 258 32 071
Южная Америка 26 511 30 404 30 573 32 533 34 968
Африка, Ближний и Средний Восток 16486 20 181 17 879 20 483 22 627
В мире 488 858 493 924 444 837 446 889 465 911

Данные показывают, что на фоне приближающегося мирового финансового кризиса рекламные доходы снижаются в Северной Америке и Западной Европе. Идет рост рекламы в развивающихся регионах — странах Азиатско-Тихоокеанского региона, Центральной и Восточной Европы, Южной Америки, Африки, стран Ближнего и Среднего Востока.

Как видно из табл. 4, различные рынки падают и растут с различной же интенсивностью.

Таблица 4. Темпы прироста[136] медиарекламного рынка в мире и по регионам за 2007–2008 гг. и прогноз на 2009–2011 гг. (в %)[137]

Регионы Годы
2007 2008 2009 2010 2011
Северная Америка 2,6 — 3,7 — 12,6 — 4,0 0,8
в том числе: США 2,4 — 4,2 — 12,9 — 4,4 0,7
Западная Европа 4,3 — 1,5 — 11,2 — 1,0 3,2
Азиатско-Тихоокеанский регион 6,3 2,3 — 3,1 3,3 6,5
Центральная и Восточная Европа 23,9 12,6 — 20,9 5,0 9,6
Южная Америка 16,3 14,7 0,6 6,4 7,5
Африка, Ближний и Средний Восток 24,8 22,4 — 11,4 14,6 10,5
В мире 6,3 1,0 — 9,9 0,5 4,3

В целом перед кризисом 2008–2010 гг. темп прироста рекламного рынка снизился в шесть раз. Отрицательные темпы прироста демонстрировала Северная Америка, причем рекламный рынок США показывал падение большее, чем среднее. Темпы падения Западной Европы меньше, чем Северной Америки. В три раза упал темп прироста в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Почти вдвое — темп прироста в Центральной и Восточной Европе. Незначительно замедлился рост в странах Южной Америки, Африки, Ближнего и Среднего Востока.

По прогнозам быстрее всего после кризиса будут восстанавливаться рынки в следующем порядке:

• Африка, Ближний и Средний Восток;

• Центральная и Восточная Европа;

• Южная Америка;

• Азиатско-Тихоокеанский регион.

Более медленно будут «приходить в себя» Западная Европа и Северная Америка.

1.3.2. Медиарекламный рынок России

Что же происходит на этом фоне в отечественных СМИ? Прежде всего, рассмотрим динамику роста объемов рекламы с момента существования данных (в табл. 5 объемы рекламы отражены в долларах, в табл. 6 — в рублях, что предопределено имеющимися данными).

Таблица 5. Объем медиарекламного рынка России в 1992–2006 гг., включая НДС (в млн долл.)[138]

Сегмент медиарекламного рынка Годы
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
ТВ 10 80 250 200 400 550 480 190 270 510 920 1240 1700 2330 3160
Радио 1 10 20 30 40 50 60 30 50 70 115 155 200 300 350
Пресса, в том числе: 30 100 250 360 450 590 620 260 340 470 75S 935 1200 1390 1640
газеты               190 240 310 165 195 250 290 345
рекламые издания                     330 390 480 520 590
журналы               70 100 160 260 350 470 580 705
Наружная 1 20 40 65 90 200 170 90 165 275 400 530 710 910 1180
Интернет (без учета контекстной рекламы)                     11 18 30 60 100
Итого 42 210 560 655 980 1390 1330 570 825 1325 2201 2878 3840 4990 6430

Таблица 6. Объем медиарекламного рынка России в 2005–2009 гг., включая НДС (в млрд руб.)[139]

Сегмент медиарекламного рынка Годы
2005 2006 2007 2008 Янв. — июнь 2009
ТВ 65,9 85,9 112,5 137,6 51,5-52,5
Радио 8,5 12,5 14,9 14,0 4,2–4,3
Пресса, в том числе: 39,3 44,6 51,9 57,6 15,4-15,6
газеты 8,2 9,4 11,6 13,7 3,9–4,0
рекламные издания 14,7 16,0 16,9 16,7 3,9–4,0
журналы 16,4 19,2 23,4 27,2 7,5–7,6
Наружная 25,7 33,1 40,4 45,8 13,3-13,5
Интернет (без учета контекстной рекламы) 1,7 2,9 5,7 7,5 3,0–3,2
Итого 141,1 179,0 225,4 262,5 87,4-89,1

Из табл. 5 и 6 видно, что в течение последних полутора десятилетий рынок всех российских СМИ развивался весьма интенсивно.

Общий объем рынка за 15 лет вырос в сотни раз. Более всего сегодня зарабатывает на рекламе отечественное телевидение. На втором месте пресса. На третьем — радио. На четвертом — Интернет.

Таким образом, с точки зрения доходов, мировые и российские СМИ ранжируются по-разному. В мировой «табели о рангах» СМИ выстраиваются следующим образом:

1) телевидение;

2) пресса;

3) Интернет;

4) радио.

В России же складывается несколько иная ситуация:

1) телевидение;

2) пресса;

3) радио;

4) Интернет.

Мы видим, что на сегодняшний день общий уровень развития отечественной интернет-рекламы отстает от мирового. (Даже если «приплюсовать» к доходам Интернета неучитываемую в данном случае контекстную рекламу, которая по разным оценкам составляет 30–50 % всей рекламы в Интернете, то все равно Интернет едва ли обгонит радио).

Далее посмотрим, что происходит с темпами роста разных рынков российских СМИ (табл. 7).

Таблица 7. Темпы прироста[140] различных сегментов медиарекламного рынка России за 1993–2009 гг. (в %)[141]

Сегмент медиарекламного рынка Годы
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Янв. — июнь 2009
ТВ 700 213 — 20 100 38 — 13 — 60 42 89 80 35 37 37 36 31 22 — 21
Радио 900 100 50 33 25 20 — 50 67 40 64 35 29 50 17 26 — 6 — 36
Пресса, в 233 150 44 25 31 5 — 58 31 38 61 24 28 16 18 16 11 — 45
газеты               26 29 60 18 28 16 19 23 18 — 40
Рекламные издания                     18 23 8 13 6 — 1 — 53
журналы               43 60 63 35 34 23 22 22 16 — 41
Наружная 1900 100 63 38 122 — 15 — 47 83 67 45 33 34 28 30 22 13 — 39
Интернет (без учета контекстной рекламы)                     64 67 100 67 92 32 5
Итого 400 167   49 38 — 3 — 57 48 58 66 31 33 30 29 26 17 — 30

Мы видим, что в предкризисные годы в России быстрее всего развивался Интернет. Затем идет телевидение, далее — пресса, и на последнем месте — радио.

Стоит отметить, что развитие рынка рекламы у всех СМИ в предкризисные годы очень нестабильное.

В кризисное время больше всего потеряли рекламу:

1) пресса;

2) радио;

3) телевидение.

И ничего не теряет, продолжает расти Интернет.

Сравним эти данные с тем, что происходит в мире.

Из всего сказанного можно заключить, что темпы роста рекламного рынка в России в предкризисные годы были в целом выше, чем в мире. Выше и у телевидения, несколько замедляющего динамику роста. Выше и у прессы, также снижающей темпы роста. Выше у радио, «набирающего обороты». Значительно выше у Интернета, темпы роста которого наиболее высоки.

Отечественный рекламный рынок, демонстрировавший бурный рост накануне кризиса, после него показывает также и большее, чем в целом в мире, падение. Так, падение темпов прироста телевизионного рекламного рынка у нас в три раза сильнее, чем в мире. На радио — также в три раза. В Интернете — почти в два раза. Пресса почти соответствует тому, что происходит в мире.

Далее рассмотрим, какое место рекламный рынок России занимает в мировом пространстве медиарекламного бизнеса (табл. 9).

Таблица 8. Объем медиарекламного рынка в России и в мире за 2006–2009 гг. (в млн. долл.)

Сегмент медиарекламного рынка В России1 В мире2
2006 г. 2007 г. 2008 г. Янв. — июнь 2009 г. 2006 г. 2007 г. 2008 г. 2009 г.
ТВ 36 31 22 — 21 7 12 3 — 7
Радио 17 26 — 6 — 36 5 8 — 2 — 11
Пресса, в том числе: 18 16 11 — 21 3 7 — 5 — 18
газеты 19 23 18 — 40 3 6 — 5 — 17
рекламные издания 13 6 — 1 — 53        
журналы 22 22 16 — 41 2 10 — 4 — 20
Наружная 30 22 13 — 39 23 40 0 — 9
Интернет 67 92 32 5 50 40 23 9
Итого 29 26 17 — 30 8 12 1 — 9

Табл. 9. Темпы прироста[142] медиарекламного рынка в России и в мире за 2006–2009 гг. (%)

Сегмент медиарекламного рынка В России3 В мире
2005 2006 2007 2008 20054 20065 20076 20087
ТВ 2 330 3160 4 398 5 539 151143 161 633 180 460 185 788
Радио 300 350 583 564 34160 35 834 38 583 37 630
Пресса, в том числе: 1390 1640 2 029 2 319 171 379 176590 189 374 179 697
газеты 290 345 453 552 118 803 122 795 130 178 123 109
рекламные издания 520 590 661 672        
журналы 580 705 915 1095 52 576 53 795 59 196 56 588
Наружная 910 1 180 1579 1844 21790 26 802 31752 31888
Интернет 60 100 223 302 19 235 28 818 40 242 49 544
Итого 4 990 6 430 8 812 10 568 397 708 429 679 480 411 484 574
Средний курс руб./долл. за год 28,28 27,17 25,58 24,84        

Судя по объему денежных средств, российский рынок рекламы в 2007-м, предкризисном году был меньше мирового почти в 55 раз и составлял от него около 1,8 %.

Эффективный рекламный текст в СМИ

Доля российского телевидения — около 2,4 %.

Доля прессы -1,1 %.

Доля радио -1,5 %.

Доля Интернета — 0,6 %.

Наименьший вклад демонстрировал Интернет.

Табл. 10 позволит нам рассмотреть, что происходило с долями рекламных носителей на рынке России.

Таблица 10. Доля отдельных сегментов медиарекламного рынка в России и в мире за 2006–2009 гг. (в %)

Сегмент медиарекламного рынка Год  
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2001 2005 2006 2007 2008 Янв. — июнь 20098
ТВ 24 38 45 31 41 40 36 33 33 38 42,0 43,0 44,0 46,7 49,0 49,9 52,4 58,9
Радио 2 5 4 5 4 4 5 5 6 4 5,0 5,4 5,2 6,0 5,5 6,6 5,3 4,9
Пресса, в 71 48 45 55 46 42 47 46 41 37 34,5 33,0 31,5 27,8 25,5 23,0 22 17,5
газеты               33 29 24 7,5 7.0 6,5 5,8 5,4 5,1 5,2 4,5
рекламные                     15,0 14,0 12,5 10,4 9,2 7,5 6,4 4,5
журналы               12 12 13 12,0 12,0 12,5 11,6 11,0 10,4 10,4 8,5
Наружная 2 10 7 10 9 14 13 16 20 21 18,0 18,0 18,5 18,2 18,4 18,0 17,4 15,2
Интернет (без учета контекстной рекламы)                     0,5 0,6 0,8 1,2 1,6 2,5 2,9 3,5

За 18 лет своего существования реклама на телевидении и радио увеличила свою долю более чем в два раза.

За этот же период доля прессы уменьшилась почти в четыре раза.

Интернет с нуля довел свою долю до 3,5 %.

Сравним соотношение рекламной доли разных СМИ в России и в мире (табл. 11).

Табл. 11. Доля отдельных сегментов медиарекламного рынка в России и мире за 2006–2009 гг. (в %)

Сегмент медиарекламного рынка В России9 В мире
2005 2006 2007 2008 Янв. — июнь 2009 2005'0 2006'1 2007'2 2008'3 2009'4
ТВ 46,7 49,0 49,9 52,4 58,9 37,8 37,5 37,3 38,0 39,3
Радио 6,0 5,5 6,6 5,3 4,9 8,6 8,3 8,0 7,7 7,7
Пресса, в том числе: 27,8 25,5 23,0 22 17,5   42,0 39,1 36,7 33,6
газеты 5,8 5,4 5,1 5,2 4,5 29,7 28,5 26,9 25,1 23,3
рекламные издания 10,4 9,2 7,5 6,4 4,5          
журналы 11,6 11,0 10,4 10,4 8,5 13,2 12,5 12,2 11,6 10,3
Наружная 18,2 18,4 18,0 17,4 15,2 5,5 6,2 6,5 6,7 6,6
Интернет 1,2 1,6 2,5 2,9 3,5 4,8 6,7 8,7 10,5 12,3

Табл. 11 показывает, что в предкризисный 2007 г. доля российского телевидения превосходила среднюю долю ТВ в мире. И в мире, и в России доля телевидения в последнее время росла.

Доля радио в России уступает доле радио в мире. Вместе с тем процесс падения доли отечественного радио на рекламном рынке похож на то, что происходит с этим СМИ в мире в целом.

Доля прессы в России меньше, чем в мире, в полтора раза. Как и в мире, пресса в России теряет рекламу. Но теряет быстрее. Еще 18 лет назад у российской прессы было почти 80 % рекламного рынка. Сегодня лишь около 20 %.

Доля Интернета в России ниже, чем в мире, более чем в три раза.

Таким образом, анализ данных за последние почти два десятка лет показывает, что реклама в российских СМИ смотрится весьма скромно на фоне общих объемов мирового рынка. Вместе с тем процессы, идущие в различных сегментах отечественного рекламного рынка, во многом похожи на те, что проистекают в мире в целом. В России также доминирует телевидение, показывает высокие темпы роста Интернет, в определенной степени стагнируют пресса и радио.

Заметные отличия российского рынка от мирового наблюдаются в сегментах Интернета и прессы. Так, уровень развития рекламы в отечественном Интернете на сегодня существенно ниже, чем в мировом. Пресса же России демонстрирует более высокие темпы падения рекламных доходов, чем в мире.

Основная причина отставания рекламы в отечественном Интернете лежит на поверхности. В России на сегодняшний день слишком мало проникновение новых технологий в жизнь общества. Так, в стране пользуются Интернетом лишь 28,6 % населения, а например, в Южной Корее — 71 %, в США — 72 %, а в Исландии — 85 %[143].

За тем же, что доля прессы в России меньше, чем в мире, в полтора раза и теряет она ее быстрее, кроется на наш взгляд несколько причин:

• погрешности в оценках рынка;

• изначально завышенная доля прессы на отечественном рекламном рынке;

• политическое влияние на рынок СМИ;

• неразвитость рынков распространения печати и медиаисследований;

• неразвитость рекламного менеджмента.

Рассмотрим их подробнее.

1. Погрешности в оценках рынка. В России еще только устанавливаются методики оценки рекламного рынка Сегодня он в значительной степени непрозрачен, и поэтому не поддается точной оценке. Например, объем рынка рекламы в прессе Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) определяла без учета рекламы в интернет-изданиях, строчной рекламы и другой коммерческой информации, которой в печатных СМИ достаточно много. В связи с этим реальная доля прессы на рекламном рынке России может быть недооценена на 4–5 %.

2. Изначально завышенная доля прессы на отечественном рекламном рынке. На динамику падения доли рекламы в прессе повлияло и то обстоятельство, что в самом начале рыночных реформ в России был определенный дисбаланс в распределении бюджетов рекламодателей среди СМИ. Около 80 % рекламных доходов приходилось на прессу, и было естественно предположить, что в дальнейшем телевидение, радио, Интернет, а также прочие рекламоносители, только появляющиеся на рынке, начнут быстро приводить свои доли «к соответствию».

3. Политическое влияние на рынок СМИ. В России не так уж много финансово независимых и коммерчески эффективных местных, городских и региональных ежедневных газет. В развитых же странах на них приходится большая доля рекламодателей прессы. Когда у менеджера газеты нет необходимости зарабатывать деньги и он их получает от губернатора или политического спонсора, то, конечно, работа по привлечению рекламодателей просто не ведется. Те рекламные деньги, которые могли пойти в прессу, идут сегодня в другие носители.

4. Неразвитость рынков распространения печати и медиаисследований. После начала рыночных реформ старая система распространения печати в России рухнула, а новая только создается. В связи с этим сегодня пресса охватывает далеко не всю свою потенциальную аудиторию, а значит, и недополучает за нее рекламные доходы.

Также только начинает складываться и рынок медиаисследований. Телевидение, в силу высокой концентрации аудитории на ограниченном количестве каналов, может позволить себе поддерживать рынок исследований своей аудитории. У прессы таких возможностей сегодня значительно меньше. Соответственно, телевидение обладает более мощным ресурсом в борьбе за рекламодателей.

5. Неразвитость рекламного менеджмента. В период мирового финансового кризиса (2008–2010 гг.) усложнились продажи газет и журналов, у всех СМИ уменьшились доходы от рекламы. Но во всем ли виноват собственно кризис? Скорее он лишь обострил проблемы, имевшиеся в рекламном менеджменте СМИ. Чтобы понять происходящее в рекламе в отечественных СМИ, прежде всего нужно иметь в виду то, что рекламные продажи в большинстве СМИ весьма технологичны. Разбираются в них далеко немногие медиабизнесмены, и поэтому согласно классическому закону Паркинсона большинство руководителей СМИ в рекламные дела особенно не вникают.

Как результат, реклама в СМИ развивается с «переменным» успехом. В СМИ с низким уровнем технологичности продаж дела лучше. Там же, где роль знаний более высока, дела обстоят значительно хуже. Это легко увидеть по рассмотренным ранее данным о рекламных доходах различных СМИ.

За годы перехода к рыночной экономике наиболее существенно продвинулось на российском рекламном рынке телевидение. Рекламный доход этого СМИ зависит от относительно небольшого количества рекламодателей (в первую очередь крупных брендов), от небольшого количества преимущественно крупных же рекламных агентств, от небольшого количества услуг и от также относительно небольшого количества штата сотрудников. Наладить в стране продажи рекламы по уже имеющимся образцам развитых стран не так уж сложно, что и демонстрируют цифры. В предкризисный 2007 г. рекламные доходы российского телевидения увеличились на 31 %.

Радио, как рекламный продукт, похоже на «старшего» брата, но оно имеет дело, в большей части, со средними и мелкими рекламодателями. Рекламодателей (различных категорий), по сравнению с телевидением, здесь значительно больше, и работать с ними должно большее количество людей. В этом смысле технологичность продаж радиорекламы значительно выше телевизионной. И хотя (вместе с развитием всего российского рынка) в предкризисный год рекламные доходы радио увеличились (на 26 %), темпы роста оказались ниже телевизионных.

Самая технологичная на современном рекламном рынке — это интернет-реклама. Она впитала в себя рекламные подходы и телевидения, и радио, и прессы, смешав их с собственной вебспецификой. Сегодня активно развивается значительное количество сетевых услуг, хотя общие представления о комплексе интернет-рекламы пока еще только формируются. К сожалению, уже на этом этапе российские СМИ отстают. Хотя доходы интернет-рекламы в предкризисный год увеличились на 92 %, доля в рекламном пироге России составила 2,5 % против 8,7 % мировых. Да, в этом отставании велика роль низкого проникновения новых технологий в жизнь российского общества. Но интернет-реклама, очевидно, сталкивается еще и с теми же проблемами, которые имеются сегодня у самого технологичного с точки зрения продаж рекламы традиционного СМИ — прессы. На развитых рынках этот носитель обслуживает огромное количество рекламодателей — от физических лиц до крупных брендов. У прессы большое количество различных, в том числе сложных для реализации услуг (таких, например, как рубричная реклама, клубная, вкладываемая и т. д.). Продавать эти услуги должно большое количество грамотных сотрудников.

В современной России традиционная пресса, как рекламоноситель, стагнирует. Если посмотреть на рекламные доходы прессы в предкризисный 2007 г., то они, по сравнению с предыдущим годом, увеличились на 16 % (на фоне роста общего рекламного рынка в 26 %). И доля доходов прессы России в 2007 г. в общем «рекламном пироге» составила 23 % против 39,1 % мировых. У прессы рекламные дела значительно хуже, чем у остальных традиционных СМИ.

За почти двадцатилетнее существование российского рекламного рынка произошел его передел: телевидение стало лидером, пресса потеряла (фактически отдала «без боя») практически % своих доходов, радио так и не развилось до мирового уровня, Интернет отщипнул небольшую долю. В целом можно говорить о том, что высокотехнологичные (с точки зрения рекламных продаж) СМИ России рекламу теряют. Низкотехнологичные — находят.

То, что какие-то из СМИ недополучают доходы — это, казалось бы, их проблемы. Но на самом деле это проблемы всего рынка и всего общества. Потому что, не получая рекламных доходов, СМИ не служат обществу в полной мере. Ни как информаторы, ни как двигатель рыночной экономики. Хорошо развито телевидение, значит, растут большие потребительские бренды. Плохо развиты пресса, радио и Интернет — значит, не может существовать, развиваться основа рыночной экономики — малый и средний бизнес, не получающие доступ к своему потребителю.

Небольшой пример: газетный рынок США вырос на предоставлении такой услуги, как рубричная реклама (так называемый «классифайд»), взрастившей, в свою очередь, сотни тысяч предпринимателей. В России эта рекламная услуга в силу своей технологичной сложности освоена только рядом специализирующихся на ней изданий. Есть рынок, есть колоссальное количество рекламодателей (даже в кризисные времена!), но «освоить» эти средства пресса не хочет, не может, не умеет. Соответственно, не способствует развитию рынка и только на одной этой услуге теряет до 50 % общего рекламного дохода.

В целом, глядя на развитие российских СМИ, можно констатировать, что шансов у мелкого и среднего бизнеса не только нет, но в ближайшем будущем и не будет. Молодой экономике не позволяют развиваться не только бюрократия, коррупция, неразвитость финансового сектора, но и неразвитость рекламной инфраструктуры, обеспечивающей доступ к потребителю.

Нужно сказать, что работать с рекламой российские СМИ не умеют исторически. Рекламные проблемы СМИ XXI в. родом из прошлого. Еще в XIX в., а также в начале века XX в. отечественная рекламная индустрия была развита на уровне мировых стандартов. Но за годы советской власти традиции, опыт и специалисты были утеряны. Входить в рынок российским СМИ пришлось с нуля.

Скопировать у развитых стран низкотехнологичный телевизионный опыт для ограниченного количества телеканалов оказалось не так уж трудно. А вот с высокотехнологичными СМИ все оказалось сложнее. Лишь небольшому количеству хозяев и менеджеров этих СМИ удавалось и удается съездить за опытом за рубеж. В своей же стране учиться оказалось негде, не у кого и, как мы говорили выше, часто незачем.

На самом первом этапе создания рекламных служб на работу в них брали либо людей практически с улицы, либо работников редакций, которые не нужны были в новых условиях, но выгонять которых было жалко. Слово «продажи» в лексикон российских рекламистов войдет только после кризиса 1998 г. и после того, как это слово стало употребляться на всех остальных рынках. Но с появлением слова суть действа не слишком изменилась. Сегодня в рекламных продажах используются два основных варианта. Первый — неграмотные работники редакций просто ждут, когда им принесут заказы рекламодатели или рекламные агентства. Второй — это массированный набор людей с улицы, раздача им прайс-листов и отправка «в поле» с пожеланием удачи.

Что можно спросить с таких продавцов? Работают, как могут. Из всего (богатейшего) арсенала продаж они освоили лишь один — демпинг, изничтожающий доходную часть СМИ. Но эффективная рекламная деятельность в той же прессе — это комплекс самых различных организационных, творческих, технических и финансовых мероприятий, эффективно провести которые под силу лишь высокопрофессиональным специалистам, составляющим единую рекламную службу. Можно сказать и по-другому: эффективная рекламная деятельность в прессе есть сгусток специфических технологий — технологии получения заказа, технологии его оформления и контроля исполнения, технологии изготовления объявления и его размещения, технологии прямой и обратной связи с клиентом и т. д. За каждой из них стоит более чем столетняя история, опыт десятков тысяч людей — практиков и теоретиков со всех частей света, где издаются газеты и журналы, где имеет место быть коммерческая реклама в прессе.

Эти технологии не являются делом отработанным, доведенным до конца. Меняется мир, трансформируется издательское и рекламное дело — соответственно меняются и рекламные технологии. Меньше становится чисто технического труда, больше места остается творчеству, искусству коммуникации с клиентами. Однако, как и во все времена, главное место занимает умение организовать успешное функционирование рекламной структуры. Только изначально верно выстроенная система сможет обеспечить высокую эффективность, получение прибыли. И только изначально верно выстроенная система может быть в дальнейшем успешно модернизирована, усовершенствована с учетом поступи технического и технологического процесса.

Ждет ли российский рынок рекламы в СМИ рост после мирового кризиса? В целом можно сказать «да», так как развитие рекламного рынка всегда следует развитию общего рынка. Как только на нем повышается объем денег, начинает расти и доля рекламных расходов.

Также можно прогнозировать, что разные сегменты отечественного рекламного рынка СМИ будут развиваться неравномерно. По-прежнему задавать тон будет телевидение. Продолжит стагнировать пресса и радио.

Стоит отдельно сказать о том, что продолжит развиваться Интернет. Развиваться он будет пока исключительно по экстенсивному пути. В первую очередь, за счет увеличения количества людей, подключающихся к Сети, и за счет увеличения мелких и средних рекламодателей, которых «отталкивают» от себя пресса и радио. Интенсивному же развитию будет мешать уровень профессионализма рекламного менеджмента. Уже сейчас заметно, что рекламные продавцы в Интернете во многом копируют непрофессиональные методы продаж офлайна. Технически грамотные, в силу специфики своей работы, специалисты Интернета являются весьма посредственными, неграмотными продавцами, менеджерами рекламы. Такими же, как современные отечественные рекламные продавцы и менеджеры радио и прессы.

Все это в очередной раз доказывает необходимость серьезных и углубленных исследований факторов повышения эффективности и рекламного менеджмента, и рекламного креатива.

Оглавление книги


Генерация: 0.130. Запросов К БД/Cache: 0 / 0
поделиться
Вверх Вниз