Книга: Оливер Гассман Бизнес-модели 55 лучших шаблонов
Когда и как применять шаблон «Бритва и лезвие»
Когда и как применять шаблон «Бритва и лезвие»
«Бритва и лезвие» хорошо известна в B2C-контексте. В будущем, однако, ей будет пользоваться все больше B2B-компаний, в особенности в машиностроении и послепродажном обслуживании. Этот шаблон особенно эффективен в сочетании с «"Привязыванием" клиентов». Сегодня компании активно применяют указанные шаблоны для защиты от конкурентов-имитаторов своего доходного бизнеса в таких сферах, как послепродажное обслуживание или продажи запасных частей. Чтобы извлечь максимум пользы из этих моделей, позаботьтесь о надежных патентах и брендинге.
Несколько вопросов для размышления
Можем ли мы защитить послепродажное обслуживание с помощью свойств и функций, созданных на этапе разработки продукта (например, удаленное диагностическое устройство, требующее обслуживания головным производителем)?
Смогут ли уникальные и не поддающиеся копированию компоненты помешать нашим конкурентам воспроизвести наш бизнес в области обслуживания или продажи запасных частей?
Оглавление книги
- 10. «Бритва и лезвие» Наживка и крючок
- 10. «Бритва и лезвие». Наживка и крючок
- Шаблон
- Когда нужен постскриптум в бизнес-тексте?
- Как я нашла «правильных» потребителей, когда искала «неправильных»
- Когда старая школа молода
- Что происходит, когда бренды растут или идут на спад
- Пример 9-8. Содержимое $* и $@, когда переменная $IFS -- пуста
- Удаление шаблонов узлов STP
- Сохранение и использование шаблона узла
- Создание рабочей области для собраний с использованием шаблона
- Часть III. Шаблоны разработки через тестирование