Книга: Оливер Гассман Бизнес-модели 55 лучших шаблонов

Когда и как применять шаблон «Бартер»

Когда и как применять шаблон «Бартер»

Данный шаблон открывает огромные перспективы для компаний, име­ющих дополнительных партнеров. К последним могут относиться не только поставщики или клиенты, но и конкуренты; им вовсе не обязательно вести дела друг с другом. Настоятельно рекомендуется выйти за рамки привычного мышления и поискать подходы к совершенно нетипичным партнерам, например, предложите объединить подписку на носки Blacksocks с программой Lufthansa Miles & More или подпиской на газету.

Несколько вопросов для размышления

Имеется ли взаимный интерес в отношениях, другими словами, в завоевании клиентов без конкуренции?

Имеются ли товары или услуги, дополняющие наш продукт?

Учли ли мы эффект переноса бренда нашего нового партнера?

Можем ли мы совершить бартерную сделку при разумных затратах?

Имеет ли для нас значение вопрос культуры, и схожи ли наши корпоративные культуры?

Оглавление книги