Книга: Оливер Гассман Бизнес-модели 55 лучших шаблонов
Когда и как применять шаблон «Платите по желанию»
Когда и как применять шаблон «Платите по желанию»
Бизнес-модель «Платите по желанию» подразумевает, что клиенты осознают ценность продукта и заплатят за него надлежащую сумму. Корнями данный шаблон уходит в потребительский рынок B2C, но находит применение и в B2B-секторе. Зачастую он применяется не ко всему предложению в целом, а к определенному проценту товаров или услуг. Некоторые консультанты, к примеру, разрешают покупателям оплатить консультацию частично в зависимости от степени удовлетворенности оказанной услугой.
Несколько вопросов для размышления
Какие наши предложения клиенты оценили бы по достоинству, если бы могли сами устанавливать цену?
Можем ли мы разделить модель прибыли на фиксированную и переменную части, при этом размер последней будут выбирать сами клиенты?
Как нам уберечься от любителей халявы, которые будут пользоваться нашими продуктами, но не захотят платить?
Оглавление книги
- 35. «Платите по желанию» Во сколько вы это оцениваете
- Шаблон
- 35. «Платите по желанию». Во сколько вы это оцениваете
- Когда нужен постскриптум в бизнес-тексте?
- Как я нашла «правильных» потребителей, когда искала «неправильных»
- Когда старая школа молода
- Что происходит, когда бренды растут или идут на спад
- Пример 9-8. Содержимое $* и $@, когда переменная $IFS -- пуста
- Удаление шаблонов узлов STP
- Сохранение и использование шаблона узла
- Создание рабочей области для собраний с использованием шаблона
- Часть III. Шаблоны разработки через тестирование