Книга: Оливер Гассман Бизнес-модели 55 лучших шаблонов

Когда и как применять шаблон «От проталкивания к привлечению»

Когда и как применять шаблон «От проталкивания к привлечению»

«От проталкивания к привлечению» требует пересмотра всей цепочки создания стоимости. Она помогает устранить потери. Клиентоцентричный подход можно использовать вне зависимости от вашей сферы деятельности. Для производственных компаний с небогатым ассортиментом, стабильным потреблением и высокими складскими расходами целесообразнее всего применять этот шаблон на переднем крае цепочки создания стоимости — в производстве и логистике.

Несколько вопросов для размышления

Требуется ли нашим системам производства и логистики большая гибкость?

Есть ли у нас избытки запасов?

Можем ли мы поставить интересы клиентов во главу угла в каждом аспекте нашей деятельности?

В состоянии ли наши поставщики справиться с производством по принципу «точно вовремя»?

Соответствует ли квалификация наших поставщиков производству по принципу привлечения?

Способствует ли данный шаблон нашей гибкости?

На какие звенья цепочки создания стоимости нам следует обратить внимание в первую очередь?

Не приведет ли централизованное планирование деятельности к тому, что появятся ограничения, препятствующие нашим начинаниям?

Оглавление книги