Книга: Оливер Гассман Бизнес-модели 55 лучших шаблонов
Когда и как применять шаблон «Контракты, основанные на показателях»
Когда и как применять шаблон «Контракты, основанные на показателях»
Данный шаблон позволяет монетизировать имеющиеся знания и услуги, включая знания о процессах, ноу-хау, связанные с техобслуживанием, и прочие соответствующие услуги. Бизнес-модель «Контракты, основанные на показателях» отлично подойдет, если вы работаете со сложными продуктами, имеющими не менее сложное применение. К ней с воодушевлением отнесутся и клиенты, желающие избежать авансовых расходов, и те, кто планирует увеличить прозрачность и стабильность в отношении стоимости конечных товаров и услуг.
Несколько вопросов для размышления
В чем действительно нуждаются наши клиенты?
Принесут ли дополнительную стоимость клиентам предложенные нами пакеты знаний и услуг?
Предпочтут ли клиенты прозрачность структуры издержек, которая позволит им управлять расходами на основе фактически использованных услуг?
Как нам разработать цепочку создания стоимости таким образом, чтобы максимально увеличить надежность и качество исполнения?
Оглавление книги
- 20. «Контракты, основанные на показателях» Оплата зависит от результата
- Шаблон
- Когда нужен постскриптум в бизнес-тексте?
- Как я нашла «правильных» потребителей, когда искала «неправильных»
- Когда старая школа молода
- Что происходит, когда бренды растут или идут на спад
- Пример 9-8. Содержимое $* и $@, когда переменная $IFS -- пуста
- Удаление шаблонов узлов STP
- Сохранение и использование шаблона узла
- Создание рабочей области для собраний с использованием шаблона
- Часть III. Шаблоны разработки через тестирование
- Когда следует задавать проясняющие вопросы