Книга: Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Метафоры
Метафоры
Единственный способ отделаться от искушения – уступить ему.
Продающий текст должен бить по эмоциям, если он рассчитан на массовый рынок.
Чтобы тронуть сердце читателя, нужно использовать метафоры и сравнения. Например, так:
«Представьте себе, что успех можно купить в магазине… Вот он лежит на полке, вы подходите, берете его в руки и смотрите на ценник. Какую сумму вы там видите? Во сколько готовы оценить свой Успех? 10 тысяч долларов, 100 тысяч долларов, миллион? Задумайтесь об этом. Сегодня я предлагаю получить ключ к выдающейся жизни всего за 5 тысяч рублей».
Помните, как мы в разделе I «Исследуем тему» выясняли, чт? на самом деле у вас покупают? Вокруг этого ядра вы и должны строить свою развернутую метафору.
Еще примеры:
«Почему бы сэкономленную сумму не вложить в самое главное? В человека, которого ты каждый день видишь в зеркале? Лучшее вложение – в самого себя».
«Через десять лет в вашей жизни появится человек… Он будет жить вместе с вами. Спать в вашей кровати. Есть за вашим столом. И если вы внимательно посмотрите в зеркало, то увидите его там! Только от вас зависит, что это будет за человек – успешный и счастливый или несчастный и больной».
Можно сказать «Вода из-под крана содержит множество вредных веществ», а можно – «Вода из-под крана подобна бомбе замедленного действия. Однажды вы можете проснуться и обнаружить, что ваше здоровье резко ухудшилось».
«Представьте себе, что есть сейф, где хранится точная инструкция, как удвоить ваши продажи. Сегодня мы предлагаем взять ключи от этого сейфа и получить решение».
Не переборщите с метафорами! Когда их слишком много, это утомляет.
- Метафоры в рекламе для правильного запоминания
- Мудрость Apple: используйте метафоры
- Часть 3 Концепции и метафоры в презентации
- Деконструкция метафоры
- Визуальные метафоры
- Графические метафоры
- 1.23. Метафоры – ваши ассистенты
- Глава 11 Придайте новизну хорошо известному с помощью подходящей метафоры
- Как использовать технику подходящей метафоры
- Метафоры проходят сквозь файервол сознания
- Используйте метафоры и аналогии
- Глава 6 Средства художественной выразительности