Книга: Рок-презентация: как придать своему выступлению страсть и экспрессию

Акустическое звучание

«Если сомневаешься, действуй», – подумал я. И спрыгнул со сцены. Она оказалась чуть выше, чем я думал. Тем не менее все кости остались целы. Переместившись в проход, я остановился и заговорил снова:

– Попробуем интерактивный метод. То есть акустику вместо электроники. Вы мне поможете?

На этот раз реакция была на удивление бурной. На меня обратили внимание. Промелькнула мысль, что это похоже на структуру «вопрос-ответ» в блюзе или музыке госпел. Тема лекции была «Внедрение инноваций», и где-то на жестком диске компьютера организаторов конференции хранилось множество фотографий и моделей. Чтобы изложить свои мысли, мне следовало упростить текст, максимально использовать свое тело, ходить по проходу между рядами, быть ближе к слушателям и рассказывать больше историй. Фактически все это – важные компоненты хорошей презентации!

Я заручился поддержкой аудитории. В своих выступлениях я иногда пользуюсь четырехквадрантной моделью психологической установки: по одной оси «отношение» (от негативного к позитивному), а по другой – «энергия» (от низкой к высокой). Квадранты можно обозначить как «живой труп» (низкий уровень энергии и не слишком позитивное отношение), «наблюдатели», «циники» и «игроки».

Чтобы объяснить эту модель, требуется несколько строчек текста – или всего один рисунок. Поэтому я вызвал добровольцев, чтобы они выступили в качестве визуального материала и играли разные роли. В конечном итоге все слушатели переместились на те места, которые соответствовали их отношению к новой и еще не проверенной стратегии компании по выходу на рынок – от «живых трупов» до «игроков».

Я импровизировал, но непосредственное участие аудитории означало, что люди будут внимательными и вовлеченными. Более того, до руководителей действительно «дошло», что многие сотрудники все еще «наблюдают», желая посмотреть, окажется ли новая стратегия успешной, или относятся к категории «циников». Когда я сказал, что циники – это люди, которые считают себя всего лишь разумными скептиками, хотя сильно подавляют окружающих, несколько человек вышло из этой зоны. Началось обсуждение, продолжившееся и после моего доклада.

Если продолжить музыкальную метафору, то я взял «лучшие хиты» из своей речи и на них построил выступление. Не все сработало, но, судя по благожелательной реакции аудитории, удач было больше, чем промахов. И я уложился в отведенное время, что было бы трудно при использовании PowerPoint.

На сцену вернулся ведущий: «Спасибо, Найджел. Это настоящий рок!» Не знаю, под моим влиянием возникла эта фраза или нет, но она произвела на меня большее впечатление, чем стандартная похвала. Я понял, что, доверившись «живому звуку», я сумел «добавить рока» в свой материал. Опора на выразительность, страсть и энергию – вот суть любой хорошей речи.

Одна моя знакомая, руководительница компании, при обращении к сотрудникам всегда использует самые новейшие технологии и мультимедиа. Они бывают впечатлены, но зачастую остаются равнодушными. Я предложил идею «живого звука». Преодолев психологический барьер, моя знакомая научилась выступать без заметок, без PowerPoint, спонтанно и без тщательной подготовки. Она говорила искренне, рисовала на доске и вовлекала аудиторию в разговор.

Сначала ей было очень страшно. Ей казалось, что без технических средств она как без рук. Однако вовлеченность и живая реакция на этих новых совещаниях разительно отличались от того, что происходило раньше, при отстраненном стиле изложения. Она почувствовала, как рушатся стены между нею и остальными участниками. Направляла разговор все равно она, но это был разговор, а не лекция.

«Живой звук» может прекрасно подойти для питча, отчасти из-за своей свежести и доверительности, а также потому, что выгодно отличается от стандартных, насыщенных техническими средствами презентаций. Ваше звучание должно быть акустическим, а не электронным.

Оглавление книги