Книга: Как стать успешным влогером
Прямая реклама
Прямая реклама
Поскольку блоги набирают все большую популярность, фирмы и компании выделяют больше рекламного бюджета на онлайн-продвижение. Это означает, что появляется все больше специализированных рекламных агентств, ориентированных именно на интернет. Такие агентства заключают сделки с крупными компаниями и распространяют рекламу с помощью блогеров, с которыми они сотрудничают.
Разумеется, при наличии выбора большинство блогеров предпочитает взаимодействовать с рекламными агентствами, а не с Google AdSense, – это предполагает более «человеческое» общение и более строгий контроль. В случае Google AdSense всегда существует риск, что в блоге будут демонстрироваться неподходящие по тематике объявления, поскольку алгоритмы Google не всегда идеально справляются со своей работой. К тому же у рекламных агентств ценообразование более прозрачное и понятное. Google никогда не раскрывает информацию о том, как распределяются доходы от рекламы, а агентства, как правило, действуют по схеме 50:50 и заключают с вами контракт, в котором прописано в том числе и это условие. В большинстве случаев это означает, что вы гарантированно получите деньги – за размещение ли рекламы на вашем сайте в течение определенного периода времени или за написание положительного отзыва о продукте. А Google AdSense платит вам только в том случае, если пользователи кликают по объявлению.
Не все блогеры имеют возможность заключить договор с рекламным агентством сразу же, едва начнут вести блог, – поскольку агентства отбирают клиентов по определенным критериям. Он работают с реальными людьми, и эти люди хотят, чтобы им платили. И если агентство не верит, что кто-то из его клиентов может соответствовать рекламным возможностям и тематике вашего блога, оно не станет с вами сотрудничать – вы ведь не принесете ему денег.
Единственный способ узнать, подходите ли вы, – спросить. Изучите сайты компаний Handpicked (handpickedmedia.co.uk) или Mode Media (corp.mode.com), чтобы понять, как следует представлять свой блог. Если же они не захотят с вами сотрудничать, у вас все равно остается Google AdSense.
Можно также попробовать самостоятельно продавать рекламу. Это сработает гораздо лучше, если вы хорошо известны в своей области знаний и узко специализированы – тогда рекламодатели точно будут знать, что вы в состоянии достучаться до целевой аудитории. Такой способ влечет за собой много работы, и вся ответственность за то, чтобы рекламодатели были довольны, тоже будет лежать на вас, а не на рекламном агентстве. Хотя комиссионными тоже делиться не придется, поэтому как минимум стоит обдумать такой вариант зарабатывания денег.
Подсказка: пишите потенциальным рекламодателям по электронной почте
Продажа рекламы требует сильных организационных навыков и большого упорства. Начните с составления списка компаний, которые вы знаете, затем добавьте туда те, которые работали с блогерами, специализирующимися на той же теме, что и вы. Наконец, внесите в список бренды с той же целевой аудиторией, что и у вашего блога.
Отыщите электронную почту сотрудников отдела маркетинга выбранной компании (компаний). Если поиски в интернете успехом не увенчались, позвоните в службу поддержки. Письма, пришедшие на так называемые общие адреса, почти всегда игнорируют, так что писать туда нет никакого смысла. Впишите результаты своих расследований рядом с каждым названием компаний в вашем списке.
Подготовьте письмо, описывающее ваши рекламные возможности, и приложите статистику сайта. На этом этапе цену объявлять не стоит – вы же пока только проверяете заинтересованность друг в друге, смотрите, на каких условиях можно было бы заключить контракт.
Не пугайтесь, если вам ответят только несколько компаний. Напомните о себе через пару дней с помощью телефонного звонка, и отработайте таким образом весь список. Есть сотни причин, почему тот или иной бренд вам не отвечает, – от того, что у вас с ним нет ничего общего, и до того, что ему банально нечего рекламировать. В конце концов, ваше письмо может просто попасть в спам, человек, которому вы его адресовали, заболел, или в отпуске, или просто не обладает нужными компетенциями, поскольку этим вопросом занимается другой сотрудник. Узнайте, что кроется за отсутствием ответа, и решите проблему, отослав еще одно письмо кому-то еще или выслушав причину, по которой компания пока не желает размещать в вашем блоге рекламу. Например, менеджеры наконец нашли время проанализировать рекламный бюджет и как раз собирались дать вам положительный ответ. Если все так, как в последнем примере, – обсудите возможный контракт! Цена, которую вы назначите за рекламу, должна учитывать размер компании (крупные бренды тратят на рекламу больше). Она также должна отражать суммарный трафик на ваш блог и количество времени, которое вы затратите на дополнительную работу, связанную с рекламой, например на создание спонсорских постов или рекламных статей.
Более подробно о том, как продавать рекламу в блоге, можно прочитать в моей книге Get Rich Blogging.
Оглавление книги
