Книга: Как стать успешным влогером

Часть I. Агентства цифрового маркетинга

Итак, вы потратили уже кучу времени на то, чтобы «вырастить» свою аудиторию. Пора выяснить, как эта аудитория может приносить вам деньги.

Благодаря новым правилам, требующим указывать оплаченный спонсором контент, легко заметить, что успешные влогеры часто делают видеорекламу тех или иных брендов. Такие ролики размещаются на каналах самих влогеров, где их видят все подписчики, или на канале бренда, который, собственно, и заказал рекламу.

Например, Turkish Airlines в последнее время работали со звездами YouTube: Каспаром Ли, Девином Грехэмом и Дэмиеном Уолтерсом – развивали таким способом свой проект #fortunetraveller («Загадочный путешественник»). Проект предусматривал полет в Стамбул с паспортом и одной только сумкой. Оказавшись в Турции, приглашенные звезды поучаствовали в традиционном местном мероприятии – празднике гаданий. Затем их отправили в один из 260 городов, куда летают Turkish Airlines, причем участники, естественно, должны были записать свои впечатления от самого полета и того места, в котором оказались, для канала авиакомпании в YouTube. Эта оригинальная рекламная кампания принесла солидное увеличение аудитории и вполне окупила затраты на всех нанятых влогеров.

Еще один бренд, недавно нанимавший влогеров для увеличения прямого трафика в свой канал на YouTube, – это Mattessons. В его рекламной кампании участвовал влогер Али-А, специализирующийся на видеоиграх. Суть всей истории в том, что Али-А посылал некого робота по имени ФРЭНК (имя, если его переводить с английского, означает «Автоматизированный холодильник для утоления голода») в закрытый куб и вместе со всей онлайн-аудиторией пытался открыть этот куб, взломав код. Первый ролик, представляющий, кто такой ФРЭНК и с чем его едят, получил около миллиона просмотров. В следующие несколько месяцев Али-А подготовил для канала Mattessons в YouTube еще ролики, в которых персонализировал своего робота и превратил его в отличного компаньона для игр и перекусов.

Наиболее часто и регулярно готовят рекламный контент влогеры, специализирующиеся на красоте. Когда в 2014 году компания Unilever запускала рекламную кампанию для продвижения своих брендов Toni & Guy, Dove и VO5, для создания роликов позвали Таню Берр и Зои Сагг. Для демонстрации и показа своей продукции влогеров нанимают и такие бренды, как Superdrug, Lush, L’Oreal, Lancome и The Body Shop.

Иными словами, если вы, будучи влогером, желаете обратить поддержку зрителей в денежную форму, стоит подумать и о взаимодействии с различными компаниями. Предложения по продвижению тех или иных брендов, которые получают влогеры, могут оказаться весьма соблазнительными и принесут тысячи фунтов (за один только ролик!). А если партнерство станет долгосрочным, то тысячи превратятся в десятки тысяч. Ставку оплаты бренды назначают обычно исходя из количества подписчиков у того или иного влогера и среднего числа просмотров каждого видеоролика. По общему правилу влогеры с миллионом подписчиков (и больше) могут получать до 10 тысяч фунтов за один ролик.

Так как же начинающий влогер может урвать себе кусочек этого спонсорского пирога? Самый первый и самый простой способ – воспользоваться специальной платформой для поиска спонсоров или привлечь к этому агентство, оказывающее посреднические услуги. Второй способ – выйти на отдел продвижения выбранной вами для сотрудничества компании напрямую. Давайте начнем с платформ и агентств, а о прямом взаимодействии я расскажу во второй части этой главы.

Прежде чем мы приступим, стоит определиться, что именно должен включать в себя спонсорский контент. В жизни, устраиваясь на работу, вы наверняка внимательно читаете трудовой договор – чтобы убедиться, что работодатель не включил в него пункты, которые вас не устраивают. Если же вы обнаруживаете какие-то несоответствия, договор остается неподписанным. То же самое и с рекламодателями: каждый раз, публикуя «спонсорский» пост, вы обязаны соблюдать рекламные стандарты и принципы, прописанные в контракте. Так что внимательно прочтите все документы и соглашения, выучите правила, прежде чем приступать к подготовке рекламного контента. Если решите, что соблюдение этих условий может отвратить от вас часть зрителей, вы можете захотеть прекратить сотрудничество.

По сути, рекламные стандарты и принципы прописывают, что влогеры обязаны употреблять слово «реклама» в заголовке или в миниатюре/кадре из ролика, сколько бы, когда бы и как именно бы им ни оплачивали создание этих материалов. Кроме того, пояснение, что это реклама, должно присутствовать и в описании ролика на YouTube. Поэтому, хоть и заманчиво ваять по паре спонсорских роликов в неделю и получать за них от 10 до 20 тысяч фунтов, те влогеры, которые этим увлекаются, быстро начинают терять аудиторию. Зрители пользуются YouTube, чтобы услышать честные суждения других о том, что их волнует, а оголтелая торговля брендами – явный признак, что влогер говорит не совсем то, что думает.

Объем спонсорского контента, который вы можете публиковать без ущерба для «показателей» аудитории и просмотров, зависит от того, сколько вообще материалов вы размещаете в неделю. Если на вашем канале ролики появляются ежедневно, то без особых проблем можно размещать спонсорский контент раз в две недели. Если же вы делаете всего один ролик в неделю, то спонсорский контент можно размещать раз в четыре-шесть недель. И, разумеется, нет никаких ограничений количеству рекламных роликов, если они размещаются не на вашем канале, а на канале вашего рекламодателя.

СПОНСОРСКИЕ ПЛАТФОРМЫ

Сотрудничество со спонсорскими платформами или агентствами цифрового маркетинга может здорово облегчить вам жизнь. Все, что нужно, – зарегистрировать или подписать договор, и они станут подбирать бренды, которые лучше всего подходят вам и вашей аудитории.

Среди влогеров-новичков больше всего популярна платформа FameBit – она позволяет общаться с такими «монстрами» рекламного бизнеса, к которым обычно на выстрел не подойдешь. Как только у вас будет 5000 подписчиков или больше, можете присоединиться к FameBit и получать уведомления всякий раз, когда платформа отыщет что-нибудь подходящее для вас.

Схема ее работы довольно проста. Она публикует предложения о сотрудничестве от влогеров, причем это сотрудничество может быть как на «пороликовой» основе, так и на постоянной. Ставки начинаются от 100 долларов за видеоролик, из которых 90 получает автор контента, то есть влогер. FameBit забирает себе 10 процентов, вне зависимости от цены самого предложения. 100 долларов – это минимальная стоимость; в зависимости от размера аудитории предложения могут превышать и 1000 долларов за ролик.

Чтобы вас рассматривали как потенциального партнера в рекламе, нужно просто постоянно искать «вашего» рекламодателя. Когда увидите компанию или бренд, чья продукция или идеи соответствуют духу вашего влога, или проект, в котором, как вам кажется, вы могли бы поучаствовать, вы формируете заявку и отправляете ее через платформу. FameBit популярен у многих влогеров, компании-рекламодатели получают множество заявок, так что не расстраивайтесь, если сразу вас не заметят. Может, это и хорошо – ведь тогда вы не пропустите вариант, который, может быть, гораздо лучше вам подойдет.

Когда компания-рекламодатель принимает вашу заявку, можно переходить к обсуждению условий сотрудничества. Видео вы будете делать самостоятельно, а оплату получите в течение 2–3 суток после его одобрения и публикации.

Путь к успеху на FameBit – это формирование вашего идеального предложения. Ваша заявка должна максимально соответствовать возможному бренду. Может показаться, что лучше сформулировать какую-то общую заявку и разослать ее нескольким компаниям, но сотрудники отделов маркетинга непременно заметят, что вы подошли к делу формально и не особо много времени потратили. Это произведет на них ужасное впечатление, можете мне поверить.

Бренд-менеджеры решат, что раз вы не сочли нужным уделить внимание заявке, то и к созданию влогов так же наплевательски относитесь. Поэтому, чтобы убедить людей, читающих заявки, в вашем серьезном настрое, нужно каждый раз в буквальном смысле формировать заявку «с нуля». Проводите мини-исследование каждой понравившейся вам компании – на чем она специализируется и что можно было бы улучшить. Затем подготовьте письмо, указав в нем, какие именно преимущества вы могли бы принести этой компании. Чем больше конкретики будет в вашей заявке, тем лучше – этим вы покажете, что тщательно подошли к делу. Кроме того, уделите внимание тому, чтобы правильно представиться, как можно подробнее и понятнее описать контент, на котором вы специализируетесь, и привести характеристики вашей аудитории – не только количественные, но и демографические. Так бренд-менеджеру будет проще принять решение, соответствуете ли вы характеру и требованиям его компании.

Ваша заявка должна обязательно содержать рассказ о том, как вы планируете использовать продукт компании в своем видео. Создайте маркетологам картинку – чтобы они представили, как их бренд будет смотреться на экране. Приведите ссылки на другие ваши видео сходного формата. Помните, что для любой компании работа с влогером в первый раз – своего рода прыжок в неизвестность. Вам доверяют свою продукцию и свое ви?дение ее – в надежде, что вы полюбите ее так же, как они сами. Поэтому как можно четче опишите, что они увидят в результате, если станут с вами сотрудничать.

Поскольку перегружать свой канал в YouTube спонсорскими видео вы не захотите, очень важно тщательно отбирать бренды, с которыми стоит иметь дело, а не рассылать заявки всем подряд. И дело не только во времени на «подгонку» каждой заявки к конкретной компании – дело в напрасных усилиях, которые вы потратите на то, что вам заведомо не подходит и с чем вы не имеете ничего общего. Подумайте о своей аудитории. Бренды, которые спонсируют видео с помощью платформы FameBit, хотят добиться большего охвата своей целевой аудитории, большего отклика от нее. Если ваши зрители не попадают в число лояльных данному бренду, вам он тоже не подходит. Задумайтесь: а так ли уж вам нравится этот бренд, чтобы вы могли с чистым сердцем рекомендовать его своей аудитории? Если ответ «нет» – проходите мимо. Вряд ли вам хочется портить себе репутацию, работая с тем продуктом, в котором ваши зрители впоследствии разочаруются. Иначе доверие к вам будет подорвано, а число подписчиков и просмотров снизится.

Оглавление книги