Книга: Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба

Как выйти на уровень продаж в 1000 000 долларов?

Шаг № 1

Выберите ваш бренд и продукты

Речь не идёт о гаражной распродаже или перепродаже товаров с распродаж, которые потом надо будет размещать на Amazon. Я лучше прострелю себе ногу. Я знаю людей, которые делают это хорошо. Это хорошо для них, но эта модель не для меня.

Речь идёт о выходе на очень большой рынок сбыта и продаже товаров под собственным брендом. Я поручаю производителю сделать продукт, доставить его прямиком на склады Amazon. Затем рынок тестируется с помощью продажи нескольких сотен единиц товара на Amazon (для этого достаточно 1000$).

Например, товаром для одного из моих первых брендов были продукты для йоги под названием Zen Active Sports.

Мы продавали коврики для йоги. Йога и всё, что с ней связано – это огромный рынок, поэтому мы решили начать бизнес в этой области. Говоря по правде, сам я занимался йогой несколько раз в своей жизни. Мы нашли несколько производителей на Alibaba.com, заплатили за получение нескольких образцов и попытались улучшить этот товар, делая его тонким и двухсторонним.

Что я знал о товарах для йоги? Ничего. Я просто взял товар, который нужен рынку, и произвёл его силами стороннего производителя. Затем, когда мы нашли товар, который нас устроил, наш производитель отправил товар прямиком на склад Amazon. Мы создали страницу товара на Amazon – листинг. Вот скриншот этого листинга на одной из ранних стадий:

Другими словами, мы получили товар так быстро, как смогли, доставили его на Amazon и начали продавать в течение нескольких дней.

«Традиционный» путь ведения бизнеса или путь, которому следует большинство предпринимателей, которому следовал и я – тратить годы на исследования рынка, на поиск «нужного» продукта, возможно, открыть розничный магазин или ждать случайной инвестиции от знакомого инвестора. Когда вы слышите, что 95 % бизнесов умирают, это происходит потому, что они следуют бизнес – модели 1998 года. Наша модель чуть-чуть отличается.

Эта модель заключается в том, чтобы создавать хороший товар на больших рынках, которые уже имеют большой спрос. Иногда это товар, который никогда не существовал до этого, но обычно это небольшая модернизация чего-то, что уже отлично работает. Как мой бизнес по продаже ковриков и полотенец для йоги, который в итоге был куплен компанией-мультимиллионером. Первая часть уравнения – это хорошие товары на огромных рынках, которые люди хотят купить. Вторая часть состоит в том, чтобы разместить эти продукты там, куда люди пришли за покупками. Во многих случаях бизнес на Amazon похож на процесс срывания созревших и низко висящих фруктов. Потому что миллионы покупателей уже пришли на Amazon за покупками. Очень важное уточнение: многие люди думают, что их бизнес – это только Amazon. Это не так. Ваш бизнес это простое помещение продуктов на огромную витрину и обслуживание пришедших клиентов. Amazon – это просто один из самых лёгких путей делать много продаж большому количеству клиентов.

Моё мнение заключается в том, что Amazon – отличное место для того, чтобы выйти на уровень продаж в 100 000 долларов в месяц. Этого достаточно, что ваш бизнес имел миллионный годовой оборот, что позволит вам наполнить вашу жизнь тем, чем вы захотите, а именно: самосовершенствованием или путешествиями, занятиями спортом или филателией. Вы можете использовать уже имеющийся бизнес как фундамент, на основе которого построите более масштабное дело.

Какой продукт продавать?

Есть две разные основные школы, которые по-разному отвечают на вопрос: «Как начать бизнес?». Первая школа предполагает вход на уже имеющийся большой рынок, где есть большое количество реальных покупателей с подтверждённым спросом. Вторая делает акцент на создании чего-то нового на рынке.

Возьмём, для примера, индустрию йоги. Она имеет подтвержденный спрос. Некоторые люди скажут, что этот рынок «перенасыщен» и на нём «слишком большая конкуренция». Да, это так. Но, несмотря на конкурентов, большой рынок всё-таки открывает возможность создать бизнес с оборотом в один миллион долларов.

Этот метод, конечно же, не лишён недостатков. В частности, внутри большого рынка создание похожего продукта, как правило, имеет «потолок» в 5-10 миллионов. Крайне редко бывает так, что продавая то же самое, что и все, можно вырасти во что-то действительно большое. Тем не менее, создать бизнес с оборотом в один миллион долларов таким образом – вполне реально.

Другой путь – вывести на рынок нечто новое. Разумеется, здесь больше рисков, но зато и выше цель. Если вы хотите следовать этим путём, ваш товар должен быть действительно «бомбой» на рынке. Под «бомбой» я подразумеваю, что товар настолько хорош, чтобы конкуренты начинали нервничать и перенимать вашу модель. Uber взорвал индустрию такси. Apple взорвала индустрию телефонов. Летающий скейт взорвёт индустрию персональных перемещений. Вот что я имею в виду.

У компаний, которые пытаются взорвать индустрию, более высокий процент неудач. Но, когда они достигают успеха, награда – миллионы или даже миллиарды долларов. Такие компании имеют огромный потенциал для того, чтобы быть купленными другими гигантами. Так, например, Instagram взорвал рынок социальных сетей и именно поэтому был куплен компанией Facebook за один миллиард долларов.

Из личных наблюдений: большинство предпринимателей, которые стартуют по первому пути, переходят к поискам товара – «бомбы» как только крепко встают на ноги и способы оплачивать всё, что нужно для повседневной жизни.

Оглавление книги