Книга: Основы маркетинга
Размеры службы сбыта фирмы
Размеры службы сбыта фирмы
После постановки задач своему отделу сбыта и установления его организационной структуры фирма готова приступить к определению размеров этого аппарата. Торговые агенты – одно из самых продуктивных и дорогих достояний фирмы. Рост их числа вызовет как рост сбыта, так и рост издержек.
При определении размеров своего отдела сбыта многие фирмы исходят из величины рабочей нагрузки. Возможно, они рассуждают следующим образом:
Предположим, по всей стране у нас насчитывается тысяча клиентов типа «А» и две тысячи клиентов типа «Б». Каждого клиента типа «А» нужно посещать 36 раз в год, каждого клиента типа «Б» – 12 раз в год. Это значит, что нам нужен торговый аппарат, способный обеспечить 60 тыс. визитов в год. Предположим, средний коммивояжер в состоянии нанести тысячу визитов в год. Значит, нам нужно 60 штатных коммивояжеров.
Оглавление книги
- Выбор организационной структуры службы сбыта
- Основные принципы работы отдела сбыта
- Глава 8 Дополнительные службы
- Службы Windows SharePoint
- Стратегия роста фирмы
- Приложение C Центры сетевой информации и другие службы
- Стимулирование сбыта в торговых каналах
- Как мы используем размеры тестов в общей инфраструктуре
- Специфический для службы код
- Использование службы каталогов Active Directory Service Interface (ADSI)
- Глава 27 Сбей свой подарок – амбициозный проект Амазона обретает конкретные размеры
- Написание программ, реализующихслужбы Windows Services: обзор