Книга: Реклама. Принципы и практика
Рекламодатели
Рекламодатели
Более 12 000 фирм занимаются прямым маркетингом; их основной бизнес заключается в продаже товаров и услуг по почте или телефону. В это число не входят многие розничные магазины, использующие прямой маркетинг в качестве дополнительной маркетинговой программы. Традиционно прямой маркетинг применялся клубами любителей книг и пластинок, издательствами, страховыми компаниями, торговцами антиквариатом и производителями фасованных пищевых продуктов и товаров для садоводства.
Dell создала огромный бизнес, продавая свои компьютеры непосредственно пользователям, а не торговым посредникам, как это делают большинство ее конкурентов.[229] Почему же Compaq, Hewlett-Packard и IBM не воспроизводят у себя модель Dell и не продают компьютеры напрямую? Прежде всего их розничные дилеры, обеспечивающие этим компаниям большие объемы продаж, могут применить ответные меры, если производители ПК начнут экспериментировать с прямыми продажами. Кроме того, на создание инфраструктуры директ-маркетинга необходимо потратить много времени и сил. Вместо того чтобы содержать армию торговых представителей, Dell содержит большой штат работников службы исполнения заказа, которые принимают заявки, подбирают нужный товар, выставляют счет и организуют доставку компьютера.
Эти три маленькие брошюры были созданы Почтовым ведомством США для объяснения выгод рекламы методом прямой почтовой рассылки. Каждая брошюра посвящена различным типам реакции потребителей: проявлению интереса, созданию осведомленности и совершению покупки.
- Не ждите чуда – ни вы, ни рекламодатели
- Как я оказался на крючке
- Вводящие в заблуждение заявления и прочие стратегии использования посланий
- Рекламное средство
- 3.5.1 C
- Нестандартные рекламные носители
- Структура индустрии телевидения
- Организация продаж
- 6. Как эффективно организовать работу рекламного агента
- Стоимость рубричной рекламы
- Вместо заключения