Книга: Автоворонки для инфобизнеса

Рынок (Market;)

1. Насколько продукт отличается от аналогичных предложений на рынке и чем он лучше предложений конкурентов?

2. На что рассчитывает и чего ожидает покупатель, оплачивая несколько тысяч рублей за продукт или услугу?

3. Можете ли вы оправдать его ожидания?

4. Кто будет покупать ваш продукт: тинейджеры, молодые мамы, владельцы крутых авто, пенсионеры? Женщины или мужчины?

5. Насколько отличается сегмент, которому вы будете продавать, от вашей существующей клиентской базы?

6. Насколько хорошо уже продаются подобного рода продукты? Каковы средние цены? (Сделайте таблицу.)

7. Сколько в действительности может заплатить мой покупатель за предполагаемый результат?

8. Существует ли сезонность продаж?

9. Покупают ли ваш продукт для себя или для корпоративного пользования?

10. До какого потенциального количества клиентов можно «дотянуться»?

11. Какой продукт вы можете продать клиенту следующим шагом после оплаты предыдущей покупки?

12. Что я буду продавать клиенту следующим шагом после продажи и как сформировать потребность и готовность к покупке?

Оглавление книги