Книга: Автоворонки для инфобизнеса

Рекламное сообщение (Message)

1. Выписываем все характеристики вашего предложения.

2. Список выгод продукта (не путать с характеристиками).

3. Нужно ли много и в красках описывать продукт, или потребность рынка уже имеется?

4. Будет ли предлагаться рассрочка?

5. Будет ли у вас гарантия возврата? С условиями или без?

6. Есть ли у вашего покупателя варианты для быстрой оплаты заказа?

7. Можно ли будет подарить кому-то ваш продукт? По какому случаю?

8. Какой продающий текст вам нужен: длинный или короткий?

9. Нужны ли вам отзывы от звезд или лидеров рынка для большей убедительности?

10. Есть ли у вас отзывы довольных клиентов?

11. Какие возражения будут возникать у потенциального клиента? Как вы могли бы «снять» эти возражения?

12. Будет ли ваше предложение в сегменте премиум? Будет ли в линейке пакетов премиум-предложение?

13. Есть ли у вас картинки или кейсы «до» и «после», чтобы сделать предложение еще мощнее?

14. Как вы можете обеспечить человеку чувство принадлежности, уникальности и т. д., чтобы спровоцировать на покупку продукта прямо сейчас?

15. Какие научные доказательства, исследования и факты вы можете использовать в своем тексте?

16. Будете ли вы тестировать цены?

17. Каким будет тон вашего текста: открытым и дружественным или дерзким, заигрывающим и т. д.?

18. Будете ли вы делать тест текстовых частей? Если да, то каких именно (обычно это заголовок, описание проблем и гарантия)?

Вот те ключевые вопросы, ответить на которые нужно еще до написания ваших рекламных материалов. Это позволит вам подготовить 40–50 % продающего текста и будущей рассылки еще до того, как вы приступите непосредственно к написанию.

Оглавление книги