Книга: Автоворонки для инфобизнеса

Текст для лендинга с высокой конверсией

Текст для лендинга с высокой конверсией

В чем может быть причина того, что текст на лендинге (сайте, предназначенном для продаж) не приносит ожидаемой прибыли? Виноват ли в этом лендинг? Плохой текст? Кривой дизайн? Все вместе?

За всю мою карьеру в области копирайтинга и интернет-маркетинга мне не раз приходилось править тексты на продающих страницых, чтобы они начинали действительно работать на продажи и приносить прибыль своим владельцам.

Разработанные схемы помогут сориентироваться и сделать ваш лендинг успешным и правильным.

Вот основные элементы успешной подписной страницы для вашего лид-магнита:

? Понятный оффер в заголовке, который отражает результат и показывает, для кого предназначено предложение.

? Графическое изображение лид-магнита.

? Описание выгод и преимуществ для подписчика на 3–5 пунктов.

? Форма для внесения контактных данных с кнопкой.

? Можно добавить отзывы клиентов и партнеров (опционально).

? Ясный четкий дизайн и качественная верстка.

? Логотипы клиентов (опционально).

На что нужно обратить внимание и что усиливать, если у вас уже есть работающие лендинги?

1. Простая и понятная навигация.

Клиент должен сделать именно то, чего вы от него хотите, поэтому не стоит предлагать ему на одной странице приземления множество вариантов выбора. Помните правило: одна страница – одно целевое действие.

Откройте прямо сейчас ваш лендинг и оцените, нет ли неясных моментов и ссылок, уводящих клиента от цели? Если есть, поправьте этот момент, не откладывая в долгий ящик.

2. Чего вы хотите от посетителя?

Поясните на странице приземления, почему клиенту нужно сделать какое-то действие прямо здесь и сейчас:

? «Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить 30 % скидку».

? «Закажите овощерезку в течение 10 часов и получите корзину огурцов в подарок».

? «Позвоните нам сейчас, назовите код XXX, и мы пришлем вам XXX совершенно бесплатно».

Призывайте сделать что-то прямо сейчас, используя аргументацию. Откройте ваш лендинг, если вы еще не сделали этого в предыдущем пункте.

Все ли в порядке на нем с призывом к действию?

3. Свяжите лендинг с контекстной рекламой.

Настройки контекстной рекламы часто оставляют желать лучшего. Обязательно помните, что продающая или подписная страница должна на 100 % соответствовать тому, что вы предлагаете в основном оффере.

4. Обеспечьте посетителю легкое восприятие текста.

Часто встречаю в сети тексты-кирпичи, при одном взгляде на которые хочется покинуть страницу и никогда не возвращаться.

Хороший лендинг – это слаженная работа не только продающего текста, но и качественного визуального оформления. Разделите текст на блоки, добавьте картинки, сделайте понятные броские заголовки, и текст заиграет новыми красками!

Посмотрите, есть ли у вас на лендинге списки, подзаголовки, картинки, подложки для визуального выделения важных частей текста? Если да – поздравляю, а если нет – внесите себе в план поработать с дизайнером и маркетологом.

5. Отзывы и еще раз отзывы!

Про это, думаю, говорить не нужно. Важно то, как вы их оформляете и где размещаете. Самый крутой отзыв может заменить вам лид, или вводный абзац и тем самым поможет затянуть читателя в текст.

Попробуйте поставить интересный отзыв в самом начале лен-динга. Что важно – выделите по тексту реальные результаты или выгоды жирным шрифтом.

Бонусный совет – сегментируйте.

Разделяйте разные лендинги для разных целевых групп. Что я имею в виду? Предположим, вы предлагаете тренинг по вебдизайну для начинающих. У вас есть две целевые группы:

? молодые люди, желающие дополнительно зарабатывать, отдельно жить от родителей, возможно, студенты или люди до 25–27 лет;

? молодые мамы, для которых веб-дизайн мог бы стать отличным заработком в декрете.

Создайте две разные страницы, ориентированные на каждую ЦА, подберите соответствующие триггеры и правильный дизайн страниц, подходящую графику и изображения. И тогда вы заметите рост показателей конверсии.

Перед тем как вы приступите к написанию основного текста, изучите внимательно технику написания продающего текста быстро. Она основана на поведенческих факторах в Интернете большинства людей. Мы вывели ее путем тестирования. Называется эта техника «4 экрана».

Оглавление книги