Книга: Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

10 сценариев отличных названий для электронных книг

10 сценариев отличных названий для электронных книг

Название книги – пожалуй, ключевой фактор, который учитывает потенциальный читатель при ее выборе (при условии, что автор электронной книги не является известной личностью для целевой аудитории). Поэтому к вопросу нейминга нужно подходить крайне ответственно.

Поделюсь с вами самым простым и быстрым способом обнаружения яркого и запоминающегося названия для своего труда. Этот способ называется «идти от обратного». Всё, что мы с вами сделаем, – это изучим тактики, с помощью которых известные авторы бизнес-книг называют свои произведения, систематизируем эти подходы и выведем определенную классификацию успешных названий. Почему такая тактика имеет право на существование? Да потому что многие уже сформировавшиеся авторы именно так и поступают, когда ищут варианты для названий своих трудов.

Каждый подход к поиску имени я усилю несколькими примерами названий успешных книг, чтобы вы убедились в его эффективности. Просто отбросьте сомнения, читайте и анализируйте. Говорят, что все давно уже придумано до нас и не стоит заниматься экспериментами. Давайте вместе посмотрим, насколько «классические» тактики уместны на сегодняшний день.

Тактика № 1 – академический стиль

Здесь мы вспоминаем студенческие времена и обращаем свой взгляд в направлении названий учебников. Краткий заголовок книги, совпадающий с названием учебной дисциплины. «Гражданское право», «Маркетинг», «Безопасность жизнедеятельности», «Основы журналистики» и т. д.

Весьма простой подход, но очень меткий, потому что сразу выделяет целевую аудиторию – людей, объединенных общим стремлением изучить ту или иную дисциплину. Подобный академический стиль часто применяется и сегодня, более того, считается престижным, когда твою книгу называют по правилам учебников. Просто сообщите в заголовке, чему посвящена книга, укажите главный объект исследования.

Несколько примеров:

• Денис Каплунов «Эффективное коммерческое предложение»;

• Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг»;

• Роберт Чалдини «Психология убеждения».

Тактика № 2 – коллекция

Одно из наиболее успешных правил составления заголовков для статейного материала. Актуально и при разработке названий для книг. Коллекция – подборка различных «полезностей», объединенных общей задачей.

Это могут быть секреты, приемы, советы, способы. Такой подход привлекает читателей тем, что вы в названии книги сообщаете, что в ней собрана полезная коллекция рекомендаций. Им не нужно искать информацию по крупицам, все собрано в одном месте. Более того, подобная тактика вызывает ощущение высокой ценности. Главное, чтобы такое впечатление после прочтения вашей электронной книги не оказалось обманчивым.

Примеры названий книг:

• Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей»;

• Роман Масленников «101 совет по PR»;

• Айнур Сафин «111 способов повысить продажи».

Тактика № 3 – авторская методика

Это более экстравагантный подход. Если «коллекции» в большинстве своем являются компиляциями, хоть и крайне полезными, есть много книг, которым можно присвоить статус «авторской методики». Это точка зрения, курс, теория, система и т. д.

У этой тактики есть один минус – порой по самому названию очень сложно определить тематику книги и ее целевую аудиторию. Именно такое впечатление было у меня, когда я заметил на полке книжного магазина «Стратегию голубого океана» Чан Кима и Рене Моборна, а также «Фиолетовую корову» Сета Година.

Но этот якобы минус одновременно может стать большим плюсом. Если материал в книге реально достойный, полезный и уникальный, включится вирусный эффект, начнет работать сарафанный маркетинг. И тогда название будет ассоциироваться только с вашим трудом.

Вот какие названия я могу привести в качестве примеров:

• Майк Микаловиц «Метод тыквы»;

• Барбара Минто «Принцип пирамиды Минто»;

• Роберт Кийосаки «Квадрант денежного потока».

Тактика № 4 – аллюзия

И снова я говорю об аллюзии, не могу проходить мимо этого шикарного приема, когда в названии книги обыгрывается какое-то устоявшееся выражение, словосочетание, поговорка, название другой книги, фильма, песни, компьютерной игры и т. д. Главное, чтобы выбранный вами вариант исходного выражения был известен и понятен целевой аудитории.

Книга «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», которую вы сейчас читаете, названа как раз с использованием приема аллюзии. Наверняка вы уже догадались, какое распространенное выражение было исходным и содержало слово «рок-н-ролл».

Приведу вам еще несколько примеров:

• Радислав Гандапас «Камасутра для оратора»;

• Фред Хан «Библия рекламы»;

• Денис Каплунов «Копирайтинг массового поражения».

Тактика № 5 – «как»-стратегия

Эта тактика вам тоже знакома из приемов составления заголовков для статейного материала. И неудивительно, потому что статьи и книги во многом имеют общую цель – предоставить читателю ответы на его вопросы. Большинство таких вопросов начинаются со слова «Как».

Почему такая техника получила столь высокую и практически повсеместную популярность? Все объясняется очень просто: представим, что вы сейчас обеспокоены мыслью, как самому написать пресс-релиз. Заходите в книжный магазин, изучаете раскладку книг и видите одну с названием «Как написать пресс-релиз?». Вы возьмете ее в руки? То-то же. «Как»-тактика сразу находит свою прямую целевую аудиторию.

Вот еще несколько примеров названий:

• Ричард Шелл, Марио Мусса «Как убедить, что ты прав»;

• Уильям Зинсер «Как писать хорошо»;

• Дейл Карнеги «Как взлететь по карьерной лестнице».

Тактика № 6 – призыв

Продолжаем изучать уже знакомые вам приемы привлечения внимания читателей. Поговорим о призыве. Почему эта хитрость прижилась среди техник названия книг, для меня лично до сих пор остается загадкой. Возможно, эта тактика вызывает в мозге какую-то химическую реакцию. Призыв – это символ действия, не бездеятельности. А успеха добиваются лишь те, кто начинает действовать (и не останавливается).

Люди покупают обучающие книги, чтобы не просто прочитать их и отложить в сторонку, а что-то делать. Так бери и делай! Вот сила призыва. Купил книгу – начнешь делать, а не ждать, сомневаться или думать о чем-то высоком и недостижимом.

Лично я призыв использую только в заголовках статей и продающих текстов, в названиях книг выбираю другие тактики. Но это не означает, что призыв в названиях книг малоэффективен. Просто у каждого автора свои любимые техники.

Примеры использования тактики «призыв» в названиях популярных книг:

• Наполеон Хилл «Думай и богатей»;

• Тина Силиг «Сделай себя сам»;

• Джек Митчелл «Обнимите своих клиентов».

Тактика № 7 – «без»-стратегия

Эта тактика появилась относительно недавно и уже успела хорошо себя зарекомендовать. Она построена на ассоциации «максимальный результат при минимуме затрат». Вопросы высоких результатов при минимальных вложениях сейчас очень популярны, потому что они развеивают устоявшиеся мифы и стереотипы. К примеру, все знают, что семейная жизнь сопровождается ссорами, вот и повод для названия «Семейная жизнь без ссор».

Второе направление тактики «без» – это упрощение, когда вы предлагаете новый простой вариант решения проблемы, показывая, что все остальные очень сложные.

Примеры названий с помощью «без»-тактики:

• Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»;

• Майкл Эллсберг «Миллионер без диплома»;

• Роджер Фишер «Переговоры без поражения».

Тактика № 8 – целевая аудитория

Очередной беспроигрышный вариант. Главная ваша задача – в названии использовать слово, идентифицирующее целевую аудиторию книги. Это может быть профессиональная ориентация, половой признак, возрастная категория, хобби, привязка к конкретному бренду и т. д.

Проще посмотреть на примеры, и вы все сами поймете:

• Мори Стеттнер «Школа выживания для менеджеров»;

• Брайан Трейси «Маленькая книга хороших советов для преуспевающих женщин»;

• Питер Друкер «Эффективный руководитель».

Тактика № 9 – факт результата

Мы покупаем и читаем книги для того, чтобы добиваться конкретных результатов. Новых результатов. Более высоких результатов. Слово «результат» словно магнит, притягивающий к себе внимание людей. Так и техника, преследующая игру на результат, будет приковывать внимание потенциальной читательской аудитории.

Причем хороший способ, когда этот результат конкретизируется. Например, вы желаете открыть свой первый интернет-магазин. Видите книгу с названием «Ваш первый интернет-магазин». Это намек на факт результата, что материал из книги поможет вам правильно и успешно открыть свое новое дело. При конкретизации вы даете четкий указатель «Ваш первый интернет-магазин за 30 дней».

Другие примеры:

• Мэрилин Аткинсон «Достижение целей»;

• Станислав Матвеев «Феноменальная память»;

• Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса».

Тактика № 10 – «книга»-стратегия

А на десерт у нас с вами простейшая тактика всех времен и народов, которая до сих пор активно используется. Суть ее сводится к следующему: просто добавьте в название слово «книга» и сообщите, о чем она или для кого она. Это как черное и белое – какие бы вкусы ни менялись, классика остается классикой.

Вспомните, сколько вам попадалось на глаза «маленьких», «золотых», «настольных» книг различной направленности. А следующие примеры современности только подтверждают – выбирайте классику, и не прогадаете:

• Джеффри Гитомер «Маленькая красная книга о продажах»;

• Рэй Смит «Настольная книга художника»;

• Энтони Роббинс «Книга о власти над собой».

Дорогой читатель, я привел десять тактик, на самом деле их гораздо больше. Думаю, если вы самостоятельно пролистаете ленту выдачи книг, скажем, на Ozon, то ваш список примеров названий моментально расширится до нескольких десятков позиций. Выберите из списка пять-семь наиболее удачных, на ваш взгляд, вариантов и проведите небольшой опрос среди потенциальных читателей – какое из предлагаемых названий им нравится больше.

А сейчас я вам дам свой небольшой совет по неймингу электронных книг.

Оглавление книги