Пример. Агент: Шесть публикаций размером 1/8 полосы в течение двух недель позволят добиться необходимого результата…

Пример. Агент выявил потребности клиента – увеличить количество покупателей, повысить эффективность рекламы без увеличения расходов, соблюсти фирменный стиль компании – и сказал ему, что этого можно добиться используя рекламу в газете.

Далее агент может предложить решения вроде следующих:

«Согласно имеющимся расчетам, шесть публикаций размером 1/8 полосы в нашей газете в течение двух недель позволят увеличить количество покупателей до требуемого уровня.

Мы используем фотографии, которые существенно повысят эффективность рекламы.

В связи с тем, что вы являетесь крупным заказчиком, наш творческий отдел сможет поработать над качеством макета без дополнительной с вашей стороны оплаты, т.е. не увеличивая общей доли расходов на рекламу.

Мы изготовим этот качественный оригинал-макет в соответствующих цветах, что позволит полностью соблюсти требования вашего фирменного стиля…»

«Реклама в нашей газете, опубликованная три раза размером в 1/2 полосы, сразу позволит занести вашу фирму в разряд самых солидных компаний нашего города…»

«Ваша распродажа, безусловно, пройдет с успехом, если мы разместим рекламу на спортивной полосе вечернего выпуска газеты…»

«Стимулировать спрос на таком рынке не просто. Но мы можем организовать специальную игру с участием наших читателей…»

«Чтобы ваша реклама была замечена администрацией города, мы используем в оригинал-макете объявления фотографию вашего выступления на региональном семинаре…»

«Для того чтобы привлечь новых покупательниц духов компании „Барокко“ в магазины и одновременно противостоять рекламе конкурентов компаний „Ампир“ и „Рококо“, есть смысл воздействовать на женскую аудиторию газеты „Вечерние новости“, составляющую 15 000 человек. Эффективной будет публикация в этой газете рекламы размером 1/8 полосы один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле…»