Книга: Удвоение продаж в интернет-магазине
Для тех, кто все-таки боится поднимать цены
Для тех, кто все-таки боится поднимать цены
Рассмотрим простой пример. Если ваш продукт стоит 4200 рублей, от того, что вы повысите цену до 4290 рублей, количество продаж, вероятнее всего, не изменится. Зато вы получите дополнительные 90 рублей чистой прибыли с каждой продажи.
Это кажется каплей в море – плюс какие-то 2 % с небольшим к цене. Но посмотрите на ситуацию в другом разрезе: при стандартной марже в 20 % прибыль с каждой продажи составляла 840 рублей, а после повышения цены мы увеличили ее еще на 90 рублей, то есть более чем на 10 %!!!
Таким образом, подняв цену всего на 2 %, мы добились пятикратного увеличения чистой прибыли – на целых 10 %.
Возьмем другой пример – с очень дешевым товаром и высокой маржей. Пусть товар стоил 50 рублей. При марже 40 % получаем 20 рублей прибыли с каждой продажи единицы продукции.
Подняв цену до 60 рублей (если это не товар ежедневного спроса, покупатель вряд ли заметит изменение), то есть на 20 %, мы получим 10 рублей дополнительной чистой прибыли с каждой продажи – и это даст увеличение прибыли от первоначального значения на 50 %!!!
Есть один важный момент, который надо учитывать при повышении цен. Если вы увеличиваете цену, например, на 10–15 %, можете потерять до 10 % клиентов, которые перестанут покупать товар из-за возросшей стоимости. Однако вы все равно можете оказаться в плюсе.
Например, ваш интернет-магазин продает товар стоимостью 400 рублей, который ежемесячно покупают в среднем 50 человек, – объем продаж данного товара составляет 20 000 рублей.
После увеличения цены на 15 % – до 460 рублей – покупателей данного товара стало на 10 % меньше, то есть теперь вместо 50 человек его покупают 45. В итоге полученный объем продаж равен: 460 х 45 = 20 700 рублей, что на 700 рублей больше прежнего.
Получается, что вы не только не понесли убытки, но и получили дополнительную прибыль. А если при этом учесть экономию на оформлении заказов, их доставке (курьеры), обслуживании и дальнейшем сопровождении клиентов интернет-магазина, можно увидеть дополнительную прибыль.
Так что иногда оказывается выгоднее «избавиться» от части клиентов, увеличив маржу, чтобы дать возможность прийти более «дорогим» покупателям.
- Три основные категории клиентов
- Неэффективная модель ценообразования
- Зачем выходить из ценовой конкуренции
- Повышение цен – альтернативы
- Трудный путь покупателя
- Два ключевых вопроса владельцу интернет-магазина
- Покупатель выбирает ценность, а не цену
- Правильная отстройка от конкурентов по цене
- Охват максимально возможной аудитории
- Для тех, кто все-таки боится поднимать цены
- Как не потерять деньги на экспериментах с ценами
- Как правильно поднять цены в интернет-магазине
- Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки
- От полезности, цены и издержек – к внедрению
- Роль товарной категории и установление цены
- Кто такой тест-менеджер
- Глава 4 Методы и техники бизнес-тренинга
- Факторы выгоды
- Иерархия объектов в InterBase
- Кто сказал: «Яндекс»?
- Жизненные циклы продуктов
- Профессиональная терминология не всегда уместна
- Имена объектов длиной 68 символов
- 2.5. Разработка технического задания на проведение детального анализа рынка при работе над инновационным проектом. Основ...