Книга: Удвоение продаж в интернет-магазине
Зачем выходить из ценовой конкуренции
Зачем выходить из ценовой конкуренции
Для интернет-магазина ценовая конкуренция – прямой путь к банкротству (насколько быстрый – другой вопрос). Ее могут позволить себе только крупные фирмы за счет своих гигантских оборотов.
Нужно понимать, что в любой нише Интернета всегда найдется конкурент, который будет продавать товар дешевле вас. Конкуренция в Глобальной сети сегодня растет в десятки раз быстрее, чем в офлайне.
Также вы должны осознавать, что львиная доля прибыли будет уходить на снижение цен. И как следствие – не останется денег на развитие (привлечение новых клиентов, расширение ассортимента, продвижение сайта и пр).
Урезая цены, вы не только уменьшаете свою чистую прибыль, но и снижаете планку качества своих покупателей, привлекая покупателей из первой категории, с которыми сложно работать.
Практика работы интернет-магазинов показывает: чем ниже цены, тем больше число возвратов, конфликтов с покупателями и тем труднее с ними работать.
- Три основные категории клиентов
- Неэффективная модель ценообразования
- Зачем выходить из ценовой конкуренции
- Повышение цен – альтернативы
- Трудный путь покупателя
- Два ключевых вопроса владельцу интернет-магазина
- Покупатель выбирает ценность, а не цену
- Правильная отстройка от конкурентов по цене
- Охват максимально возможной аудитории
- Для тех, кто все-таки боится поднимать цены
- Как не потерять деньги на экспериментах с ценами
- Как правильно поднять цены в интернет-магазине
- Зачем изучать физическую структуру базы данных?
- Что такое Windows и зачем она нужна?
- Зачем нужны драйверы?
- 1.2.1. Выбор вида туризма и ценовой категории будущего турпродукта
- Зачем оглядываться вокруг?
- Зачем вашей компании может быть нужен корпоративный блог?
- Зачем нужна TPM
- Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач
- Зачем изучать конкурентов
- 7.1. Платные опросы. Зачем они нужны?
- Лендлорд отечественной рекламы, или Зачем карикатура маркетингу? Дэвид Бараб-Тарле
- Зачем мне ваш товар?