Книга: Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

Стратегии написания продающих текстов

Стратегии написания продающих текстов

Распространенная проблема с написанием продающих текстов заключается в том, что их составляют интуитивно и бессистемно. Сложно ожидать каких-то выдающихся результатов, если не понимаешь, что делаешь. Эффективнее строить текст по определенной логичной схеме.

В предыдущем разделе мы уже говорили о том, что существует две основные модели построения продающих текстов. Первая, как правило, более эффективная, состоит в том, чтобы сначала погрузить потребителя в проблемы, размышления над ними, а затем предложить решение. Вторая основана в большей степени на позитивной составляющей – в ней сразу предлагается выгодное решение. В тексте эти модели реализуются следующим образом.

Отрицательная мотивация

– Привлечь внимание.

– Рассказать о проблемах, погрузить в болезненные переживания.

– Дать решение, сделать выгодное предложение.

– Доказать, что это решение выгодно для потенциального покупателя.

– Объяснить, почему должны купить именно у вас и именно сейчас.

– «Закрыть». Призвать к действию.

Положительная мотивация

– Привлечь внимание.

– Сразу сделать выгодное предложение.

– Доказать, что это решение выгодно для потенциального покупателя.

– Объяснить, почему должны купить именно у вас и именно сейчас.

– «Закрыть». Призвать к действию.

Теперь вы представляете себе композицию продающего текста. Давайте посмотрим, какие элементы могут включаться в эту композицию.

Оглавление книги