Проведите для этого мозговой штурм.

Он сблизит маркетинг и отдел продаж и развеселит всех, если вы постараетесь вспомнить все возможные причины для покупки.

Вы также можете провести опрос существующих клиентов. Спросите их: «Почему вы покупаете именно у нас?» Гарантируем неожиданные ответы и открытия!

Виталий Говорухин: «Можно объединить причины покупки с перечнем ситуаций, когда продукт/услуга наиболее полезны.

Например, “настройку веб-аналитики заказывают в тех случаях, когда…”»

Еще пример: «За разработкой проекта электрики к нам обращаются, когда:

• Есть квартира с черновой отделкой, нужно сделать всю электрику с нуля.

• Необходимо спроектировать электрику в новом доме или коттедже.

• Приобрели офис и нужно сделать всю электрику с получением акта-допуска.

• Нужен подрядчик, который сделает все необходимое после капитального ремонта».