Книга: От идеи до прибыли. Система продаж через интернет

Второй нишевый вопрос:

Активно ли мой потенциальный клиент ищет решение?

То есть человек должен быть не просто эмоционально мотивированным болью, срочностью или иррациональной страстью, он должен еще находиться в поиске решения.

Почему важно, чтобы он искал решение?

Потому что если клиент сам не ищет, тогда вы должны мотивировать его на покупку вашего товара. А пытаться рассказать людям о том, что вы продаете, – это сложное дело. Это не тот бизнес, которым следует заниматься. И это не тот вид бизнеса, которым занимаемся мы или другие успешные предприниматели.

Это не та ниша, на которую мы нацелены, и не та ниша, которая нам нужна.

Это одна из причин, почему мы уважаем поисковый маркетинг. Потому что клиент ищет решение сам.

Люди в поисковых системах набирают те слова, которые выражают их потребность. Они сами проводят поиск.

Вот еще одна рекомендация для успешного ведения бизнеса: ищите клиентов, которые ищут вас.

Не ищите клиентов, которым вы должны рассказывать, что продаете. Ищите клиентов, которые УЖЕ ищут вас.

Оглавление книги