Книга: От идеи до прибыли. Система продаж через интернет

Принцип нишевого мышления № 3: Ниши находятся и развиваются

Ниши не выбираются, как думает большинство людей. Их находят или открывают, а после этого – развивают.

Вы находите нишу, обнаружив неудовлетворенность клиента. Вы развиваете нишу, углубляясь в нее и фокусируясь на потребностях клиента.

В качестве примера рассмотрим развитие нашего бизнеса.

Как мы уже писали, одним из направлений нашего бизнеса является продюсирование экспертов. Мы выбираем сильного эксперта в каком-то направлении и «под ключ» строим ему информационный бизнес.

Одним из наших первых проектов был онлайн бизнес Дамира Халилова (одного из лучших smm-маркетологов в СНГ, автора бестселлера «Маркетинг в социальных сетях», генерального директора smm-агентства GreenPR).

Мы создали программу «SMM-специалист». Это был наш первый запуск. Мы думали, что люди хотят научиться продвижению в социальных сетях, а затем устроится в компанию, чтобы зарабатывать на этом деньги.

За первый месяц работы мы сделали продаж на 33 000 долларов. Что ж, мы посчитали, что это неплохо для первого раза, но мы задались вопросом, чего хотят наши клиенты.

Мы провели опрос по нашей базе подписчиков с вариантами ответов.

Опрос был таким: «Для чего вам маркетинг в социальных сетях?»

• Я хочу работать в компании smm-специалистом.

• Я хочу быть фрилансером и зарабывать удаленно.

• Я хочу продавать в своем бизнесе больше, используя соцсети.

И «бинго!». Вот она – новая ниша. SMM для предпринимателей, которым нужны продажи в их бизнесе.

Через три месяца мы подготовили тренинг «SMM для бизнеса» и запустили продажи. Мы продали в 5 раз больше.

За месяц продажи составили 150 000 долларов.

Но мы заметили тенденцию, что до конца курса (а он длится 3 месяца), у нас остается только половина, а иногда и треть активных слушателей.

Мы опять провели опрос и поняли, что:

• Часть клиентов хотят более короткую программу.

• Многих интересует решение только одного вопроса (например, как получать посетителей на свой сайт), а не максимальный пакет знаний о соцсетях.

И мы разработали программу, которая длится 21 день и позволяет решить конкретную задачу – обеспечить поток посетителей на сайт через соцсети. Программа называется «SMM-трафик».

Сделали запуск, и продажи составили 51 000 долларов в первый месяц.

Давайте еще раз вернемся к поиску и развитию нашей ниши.

Мы создали первый тренинг «SMM-специалист».

Далее, пообщавшись с участниками, мы поняли, что большая часть клиентов не ищут для себя работу в соцсетях, а хотят построить систему продаж через соцсети.

Тогда мы запустили курс «SMM для бизнеса», который принес нам 150 000 долларов при первых продажах.

Пообщавшись с участниками курса, мы узнали еще об одной потребности – коротких курсах. И сделали 21-дневный курс – «SMM-трафик».

Это классический пример поиска и развития ниши.

Поэтому мы рекомендуем вам после определения ниши развивать ее. А это можно делать с помощью опросов ваших клиентов.

Оглавление книги