Книга: Хакеры с барсетками. Пошаговая инструкция по созданию очереди клиентов из интернета

Рассчитайте бюджет для продвижения сайта

Рассчитайте бюджет для продвижения сайта

Рассчитайте сумму, которую необходимо вкладывать в интернет-продвижение

Формирование бюджета на продвижение необходимо выполнять исходя из задач. Вы заранее определяете количество потенциальных клиентов, которое планируете получить и на основе этого плана рассчитываете рекламный бюджет.

Если вы знаете стоимость одного звонка с других каналов рекламы, вы можете использовать её для расчета бюджета. Если вы готовы платить за звонок клиента 500 рублей, то выделяя 50 тысяч рублей на продвижение, вы можете получить 100 звонков с сайта.

Далее необходимо определить трафик, который нужен, чтобы обеспечить заданное количество звонков. Для этого воспользуемся понятием конверсия, которая показывает, сколько посетителей совершает целевые действия на сайте (звонок, заполнение формы и т. д.)

Конверсия на сайте обычно находится в пределах от 0 % до 10 %. Для классического бизнеса этот показатель, как правило, меньше 1 % для простого сайта и в районе 3 % для продающего.

На конверсию влияют не только функционал продающего сайта и его возможности, но еще и количество посетителей, которые на него заходят.

Если принять за стартовый показатель конверсии оптимальное значение 3 %, то получится, что для обеспечения 100 звонков с сайта, необходимо 33 000 посетителей.

Таким образом, при распределении бюджета на интернет-рекламу мы учитываем, что за 50 тысяч рублей, нам необходимо обеспечить минимум 100 звонков.

Далее необходимо учесть сроки продвижения, а так же возможности вашей ниши, то есть фактически частотность запросов в семантическом ядре.

Возможно, по вашей теме будет недостаточное количество интересных запросов, и семантическое ядро придется расширять. Или наоборот, вы сможете выбрать 1–2 целевых запроса, которые покроют все потребности по трафику, и направить основной бюджет на их проработку.

Как распределить бюджет на интернет-продвижение

Далее необходимо распределить бюджет на интернет-рекламу. Вариантов использования бюджета несколько, в зависимости от сроков продвижения и задач, которые стоят перед вами:

1. Часть денег направьте на контекстную рекламу, так вы сможете обеспечить входящие звонки уже сегодня. В системах контекстной рекламы вы будете платить за каждый переход на ваш сайт с рекламного объявления.

2. Часть денег необходимо инвестировать в поисковую оптимизацию для того, чтобы привести дешевых посетителей на сайт в будущем и сократить долю расходов на контекстную рекламу. Хорошо, если люди ссылаются на вас сами, но, обычно для того, что бы продвигать сайт, необходимо покупать ссылки на других сайтах.

3. Часть денег всегда направляется на наполнение сайта информацией, его сопровождение, работу с конверсией и реализацию новых продающих функций.

4. 10 % от рекламного бюджета необходимо выделять на эксперименты с альтернативными каналами рекламы.

Каким образом рассчитать бюджет на новые статьи?

Сайт это, прежде всего, информация, если, на нем не появляются новые материалы, то ваш сайт сначала перестанет быть интересен посетителям, а потом уже и поисковым системам.

Оптимальное наполнение для бизнес-сайта – 3–4 новых статьи в неделю. Если вы используете стратегию контентного продвижения, то количество новых материалов может доходить до 100 статей в неделю. Здесь важнее не количество, а регулярность обновления.

Одна статья размером 2000 символов стоит порядка 300 рублей.

Совет: заранее готовьте материалы для обновления сайта! В начале каждого месяца заказывайте новые материалы у копирайтера или пишите их сами и настраивайте отложенную публикацию на сайте равномерно в течение месяца.

Допустим, вы для себя решили, что обязательно будете писать по одной статье в неделю. Но совсем не обязательно садиться раз в неделю и писать. Вы вполне можете выделить 1–2 дня, за которые вы напишите примерно 10–15 статей, а потом настроите все так, чтобы они публиковались с заранее определенным интервалом.

Оглавление книги