Книга: Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей

Виды информационных продуктов

Виды информационных продуктов

1. Демонстрация применения или использования.

2. Инструкция, рецепт.

3. Интервью с экспертом, обсуждение, круглый стол.

4. Консультация.

5. Коучинг (индивидуальная работа).

6. Обучение (групповое или индивидуальное; мастер-класс, тренинг или курс).

7. Обзор и оценка рынка и/или продукта.

8. Ответы на частые вопросы (FAQ).

9. Приложение (программа) для компьютера или мобильного устройства.

10. Программа расчета (таблица или калькулятор).

11. Путеводитель, навигатор.

12. Самоучитель.

13. Семинар.

14. Сервис регулярного предоставления информации.

15. Справочник, шпаргалка.

16. Статистические данные (по рынку, решению, результатам применения) и тренды.

17. Тест.

18. Учебное пособие.

Инфопродукты могут быть представлены в различных видах: текст (книги, брошюры и т. д.), аудио– и видеозаписи (ролики, диски с записями и т. д.) и много других.

На основе одной информации можно сделать несколько продуктов (например, брошюру и аудиоролик на одну и ту же тему).

В качестве инфопродукта прекрасно подойдет обучающий продукт. Это могут быть семинары, мини-книжки, вебинары – все, что вам в голову придет.

Из такого продукта вы делаете диск или, допустим, PDF-файл и везде рекламируете («Получи бесплатную книгу», «Получи бесплатный семинар», «Получи бесплатный видеосеминар»).

Скажем, для школы парикмахеров можно сделать следующее: бесплатный видеокурс «Семь новых способов увеличить доходы для рядового парикмахера». Скорее всего, это будет весьма актуально для вашей аудитории. Придумайте тему, которая сработает.

Почему обучение хорошо работает? Потому что люди очень любят бесплатные предложения и подарки, для вас же это ничего не будет стоить либо обойдется совсем недорого: отправить PDF-файл ничего не стоит, послать по почте диск с записью семинара или урока тоже весьма незатратно.

Вам даже не обязательно делать это самим. Вы берете мастера по вашему делу и записываете с ним интервью или видеоурок – и у вас готов отличный обучающий продукт, в обмен на который люди с легкостью отдадут свои контакты. Дальше уже ваша задача – грамотно работать с этими контактами.

Обучая людей, вы формируете их доверие – это очень важно. Разумеется, если вы обучаете толковым, правильным вещам, то есть действительно даете людям некую ценность. В таком случае вы в их глазах очень сильно выделяетесь на фоне конкурентов.

Почему так происходит? Все остальные стремятся просто впарить свои продукты, вы же предлагаете обучение, учите правильно использовать ваши товары и услуги. Вы помогаете решить проблемы своих клиентов.

Оглавление книги