Книга: Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

Набор базы подписчиков

Набор базы подписчиков

ЧТО НЕОБХОДИМО СДЕЛАТЬ ДЛЯ РЕКРУТИНГА ОНЛАЙН?

1. Определить целевую аудиторию.

2. Сделать лендинг.

3. Зарегистрироваться в рассылке, подключить ее к лендингу.

4. Сделать подарок за подписку.

5. Записать серию видео в рассылку.

6. Научиться проводить вебинары или Skype-консультации.

7. Подключить различные методы трафика к лендингам (чем больше лендингов, тем большее количество человек поступает в вашу базу).

МЕТОДЫ НАБОРА БАЗЫ

СХЕМА НАБОРА ПОДПИСНОЙ БАЗЫ

Для начала необходимо составить план набора базы подписчиков, то есть, как и любое ответственное дело, базу подписчиков необходимо четко распланировать.

Уровень А. «Инопланетянин» (для начинающих).

Уровень В. От 0 до 1000.

Уровень С. От 1000 до 5000.

Уровень D. От 5000 до 20000.

ДОХОД С 10 000 ПОДПИСЧИКОВ

Коэффициент 10-30-х.

База 10 000 подписчиков = 100 000–300 000 рублей в месяц.

То есть база, состоящая из 10 000 подписчиков, приносит доход от 100 000 до 300 000 рублей ежемесячно.

Базу подписчиков можно использовать для различных целей. В данном случае можно не только рекрутировать подписчиков, но и рассчитывать, что кто-то станет вашим партнером, клиентом, кто-то будет приходить на консультации, покупать ваши продукты или услуги.

Но также будет и определенный процент подписчиков, которые будут просто следить за вашей деятельностью, наблюдать за вами и, может быть, в будущем тоже присоединятся к вашему бизнесу, то есть эту категорию подписчиков также можно считать вашими потенциальными клиентами и/или партнерами. В любом случае вы станете друг для друга полезными.

Уровень А

ПОДГОТОВКА К СОЗДАНИЮ БАЗЫ

1. Открываем рассылку.

2. Добавляем e-mail, указанные на визитках.

3. Добавляем e-mail клиентов.

4. Добавляем e-mail подписчиков блога, сайта.

То есть все адреса, которые у вас есть и доступ к которым вы имеете, можно заносить в вашу базу подписчиков.

ШАГ 1. ОФОРМЛЕНИЕ ПОДАРКА

Продукт, который вы предлагаете в качестве подарка за подписку, необходимо красиво и грамотно оформить и преподнести.

Подарок за подписку:

1) электронная книга;

2) PDF-отчет;

3) тренинг;

4) интервью;

5) вебинар;

6) видео или аудио с вашим мастер-классом.

ШАГ 2. ХОСТИНГ И САЙТ

1. Покупаем хостинг.

2. Придумываем имя для сайта.

3. Устанавливаем wordpress (бесплатный шаблон для создания сайта).

4. Устанавливаем landing page (пригодится для создания страниц подписки).

Где размещать свои сайты (хостинг)?

1. Где угодно.

2. Timeweb.ru.

3. Sweb.ru.

Если есть возможность, то лучше размещать все на своем собственном домене с вашим именем.

ШАГ 3. СОЗДАНИЕ ПОДПИСНОЙ СТРАНИЦЫ

Главным на вашей подписной странице должна быть яркая и красивая картинка с изображением подарка.

1. Картинка подарка.

2. Описание.

3. Форма подписки.

На подписной странице не должно быть ничего лишнего – все только по существу, четко и конкретно.

ШАГ 4. РАЗМЕЩЕНИЕ ССЫЛКИ

1. Социальные сети.

2. Youtube.

3. Реклама.

4. Взаимопиар и т. д.

В Интернете очень много разнообразной рекламы, но чтобы именно ваша реклама со ссылкой заинтересовала подписчиков, необходимо ее преподнести как можно деликатнее. Желательно украсить ее каким-нибудь красивым постом, видео или описанием, под которым можно разместить ссылку. Это значительно увеличит шансы получения желаемого результата и привлечения внимания наибольшего количества подписчиков.

Предлагаемые ссылки необходимо сокращать. Во-первых, длинная ссылка – это эстетически некрасиво, во-вторых, это может вызвать какие-то подозрения модераторов, что также создаст некоторые проблемы.

ШАГ 5. СОЗДАНИЕ НОВЫХ БЕСПЛАТНЫХ ПРОДУКТОВ

У вас может быть их много.

Такими продуктами может быть что угодно – ваш опыт, ваши уникальные методы работы, знания, собственные результаты, которыми вы можете поделиться с другими людьми.

Методы набора подписчиков

Если у вас есть куда вести подписчиков, то дальше уже дело техники.

Последующие действия заключаются в подключении методов сбора подписчиков.

Мы платим за рекламу, чтобы получить подписчиков, а в конечном итоге мы хотим из этих подписчиков получить дистрибьюторов, клиентов или партнеров для своей компании.

Существует определенная схема, которая наглядно показывает уровень окупаемости временных и денежных затрат на получение готового дистрибьютора.

1. Составьте список всех дистрибьюторов, которые были подписаны вами в первую линию в прошлом году.

2. Посчитайте, какой доход принес вам товарооборот этих дистрибьюторов.

Если новичок в вашей компании делает товарооборот 100 000 рублей в год, то вы получаете от этого 10 %, то есть 10 000 рублей.

Это значит, что вы смело можете потратить на нового дистрибьютора и 500, и 1000, и 2000 рублей. Таким образом вы делаете своеобразные вложения, которые со временем окупаются. Поэтому не надо бояться тратить на рекламу, ведь вы и так тратите деньги и время, когда проводите встречи (реклама, сама встреча в кафе за чашкой кофе, телефонный разговор, дорога и т. д.).

То есть для того чтобы получать 10 новых дистрибьюторов каждый месяц, вам необходимо 10 000 рублей ежемесячно вкладывать в рекламу.

Уровень B

Социальные сети – 1000 подписчиков

1. ВКонтакте (для примера) – 40 человек в друзья в день.

2. Схожие интересы – сетевой маркетинг, MLM и т. д.

3. Статус – «онлайн».

4. Возраст – от 18 лет.

5. 10–20 человек в день.

Вы можете выбирать в кандидаты людей, которые имеют схожие с вашими интересы, но только тех, кто находится онлайн. Ведь если вы будете приглашать в друзья всех подряд, включая тех, кто не находится онлайн, есть вероятность, что вы приглашаете людей, которые не пользуются своим аккаунтом и давно забросили свои страницы. Чтобы отделить таких «мертвых душ» от тех, кто является реальным и активным пользователем, необходимо отправлять запросы только тем, кто находится в статусе онлайн в данный момент времени.

Используйте взаимопиар рассылок. Иногда вам приходят письма со ссылкой, перейдя по которой вы можете получить подарок («только сегодня!»·, «только сейчас!»·). На такой странице могут быть представлены различные авторы и их подарки.

Можно также поставить форму подписки на вашу рассылку на своем блоге или сайте. Как правило, за это также можно получить какой-то полезный приз.

Можно непосредственно в постах своего блога сделать подписную форму (обычно в конце поста).

Еще один способ набора базы – всплывающее окно для подписки, в котором предлагается подписаться с последующим получением какого-то полезного подарка.

Comebacker – голос, который при попытке покинуть страницу пытается остановить вас, предлагая получить причитающийся именно вам подарок взамен на ваш e-mail.

Очень эффективна реклама у авторов рассылок. В большинстве сервисов рассылок есть каталог, где вы можете найти авторов по интересующей вас тематике (бизнес, медицина, семья, сетевой маркетинг и т. д.), связаться с этими авторами и предложить за определенные деньги разместить свою рекламу на их рассылках.

Лучше обращаться к авторам-новичкам, так как они пока еще не избалованы и могут выполнить вашу услугу за небольшие деньги.

Реклама в группах в социальных сетях также может быть эффективной в некоторых случаях. Можно, конечно, создать собственную группу, но это дело достаточно трудоемкое, поэтому лучше обратиться к людям, которые уже ведут какую-то группу, и обсудить с ними вопросы размещения своей рекламы.

У групп в социальных сетях существует такое понятие, как «охват», то есть примерная посещаемость группы.

Если такая примерная посещаемость группы – 10 000 человек в день, то стоимость рекламы в этой группе может стоить 100 рублей (количество подписчиков делить на 100).

Уровень С

Вебинары – один из способов набора подписчиков. Вы можете проводить свои собственные вебинары, а можете приглашать людей на вебинары вашей компании и собирать таким образов подписчиков. Но нужно давать ссылку только зарегистрированным подписчикам.

Одна из причин такого ограничения – это определение актуальности данной темы. Если на вебинар подписалось малое количество людей, его лучше просто отменить.

Можно проводить онлайн-конференции. Это очень хороший способ собрать большую базу подписчиков. Организовать такую конференцию можно следующим образом.

1. Обратиться к спикерам и тренерам с просьбой выступить на вашей конференции.

2. Объявить людям, что на вашей конференции готовы выступить известные тренеры (перечисляете их имена), и таким образом собрать публику для онлайн-конференции.

Это выгодно и интересно для обеих сторон данного мероприятия: люди приходят на мероприятие, где выступают известные спикеры, и делятся своим опытом и полезной информацией, а сами спикеры получают дополнительную популярность и возможность продемонстрировать свои знания и опыт перед большой аудиторией.

Можно также попробовать попасть на чью-то конференцию в качестве спикера, если пока еще нет возможности организовать свою.

КАК ПОПАСТЬ НА КОНФЕРЕНЦИЮ?

1. Получить результат в MLM.

2. Собрать большую базу.

3. Уметь «договариваться».

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ – МЕРОПРИЯТИЯ

Организуйте какое-нибудь мероприятие в социальной сети и пригласите на него всех своих друзей и подписчиков своих групп.

Еще один из методов – акции Fastleads – конкурсы, которые проводят чаще всего перед тренингом. Все участники этого конкурса дают своим знакомым и друзьям ссылку на какую-либо из ваших подписных страниц, и тот участник, который приглашает наибольшее число подписчиков, получает за это подарок.

Метод сбора подписчиков яндекс. Директ также считается достаточно эффективным, но требует определенной подготовки.

Для этого необходимо настроить этот сервис или найти специалиста для его настройки.

Опросы. Вы можете создать какой-нибудь опрос и с его помощью набрать себе подписчиков, так как для получения результата опроса необходимо ввести e-mail.

Уровень D

Вы можете открыть свою партнерскую программу. Зарегистрировавшись в данной программе, вы можете получить 20 % комиссионных от стоимости за то, что вы рекомендуете продукты или услуги тренера, который вам нравится.

Выпуск собственного журнала. Каждый из вас может стать издателем и выпустить свой журнал, хотя бы в электронном виде. Занятие это достаточно трудоемкое (надо обзвонить всех авторов, собрать статьи и т. д.), но бесплатное, не считая затрат на услуги дизайнера для оформления журнала.

Интернет-марафоны. На них можно не только выступать, но и организовывать их. Этот метод бесплатный, но требует определенной самоорганизации и некоторых ресурсов.

Организация взаимопиаров. Вы можете сами организовать взаимопиар. Для этого необходимо сделать лендинг, собрать вместе несколько авторов и договориться с ними о том, чтобы они пропиарили этот взаимопиар по своим базам. Смысл организации заключается в том, что вы можете поставить первым свой курс и благодаря этому собрать наибольшее число подписчиков.

Оглавление книги