Книга: Тематический трафик: как продать тому, кто пока и не думал покупать

Вывод

Вывод

Понятно, что далеко не все обращения оборачиваются закрытыми продажами. Но примерно 40% вы получите. В итоге у вас дополнительно 48?000 рублей «грязного» дохода. А затраты на рекламу составили максимум 10?000 рублей. Думаем, слов не нужно, идея ясна:)

Случай №2: Разогретая тематика

К сожалению, все больше и больше появляется таких ситуаций, когда стоимость одного перехода по ключевому слову практически равняется стоимости продажи услуги или товара. Получается, что нам уже заведомо не выгодно давать рекламу.

Или другой случай, когда CPC высок, но и стоимость оказываемых услуг или товара тоже высока. А за счет высокой стоимости товара и его ограниченности довольно сложно получить большое количество продаж с сохранением рентабельным CPO. Вот в таких случаях тоже может помочь тематический трафик.

Разберем пример: Частный пансионат для пожилых – CPC доходит до 2500 руб

А для окупаемости CPL (стоимость лида) не должна выходить за 1000 рублей.

На первый взгляд кажется, что задача нереальная, но вот тут как раз можно немного схитрить, собрав всю семантику, связанную с заболеваниями: как лечить, симптомы, уход и т. п. В итоге мы получим семантическое ядро с CPC не выше 100 рублей, что позволит нам увеличить количество входящего трафика на сайт и выйти на рентабельную стоимость лида.

Случай №3

У вас новый продукт, которого нет на рынке и вообще про него никто не знает. Тут тоже может помочь тематический трафик, потому что целевых конверсионных запросов просто еще нет:)

Очень важно помнить о нескольких правилах:

• Релевантность посадочной страницы. Если вы даете рекламу на то, где купить щенка чау-чау, то и посадочная должна быть про это.

• Статьи в блоге не должны быть «мертвыми». Если вы привели потенциального клиента на свой сайт в блог, допустим, на статью «Праздничный макияж», не забудьте предложить ему пройти ваши курсы визажа.

• Не отпускайте своего потенциального клиента. Например, у вас сайт ателье. А человек пришел по запросу «материал для платья футляр какой лучше». Используя ремаркетинг / ретаргетинг, вы сможете вдогонку предложить свои услуги ателье. Да, никто не отменяет вариант, что он может сшить сам. Но, вероятно, что если человек не знает, какой материал выбрать, вряд ли возьмется шить себе что-то самостоятельно.

• Считайте и анализируйте. Не нужно слепо собирать все запросы, относящиеся к вашей тематике. Даже в информационных запросах есть дорогие и высоко конкурентные.

Оглавление книги