Книга: Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль

Формула, которую каждый бизнесмен обязан знать наизусть

Формула, которую каждый бизнесмен обязан знать наизусть

Есть одна формула, которая объединяет в себе все указанные ингредиенты и сразу ставит все на свои места. Она позволяет четко понять, над какими процессами в бизнесе стоит поработать в первую очередь. Чтобы лучше понять «волшебную формулу», давайте выведем ее последовательно:

Прибыль = объем продаж ? маржа (М),

где маржа – процент вашей прибыли от стоимости продукции.

Объем продаж = количество клиентов ? средний доход с клиента.

В свою очередь количество клиентов = К ? Cv,

где К – число потенциальных (узнавших о вас) клиентов; Cv – коэффициент конверсии (сколько из узнавших о вас потенциальных клиентов превращается в реальных).

Средний доход с клиента = $ ? #,

где $ – средняя покупка; # – количество транзакций (покупок клиента за период).

Итого получаем:

Объем продаж = leads ? Cv ? $ ? #.

Прибыль = М ? объем продаж = М ? leads ? Cv ? $ ? #,

под общепринятым в международной практике термином leads мы будем понимать количество потенциальных клиентов.

Теперь процесс повышения продаж представляет собой не более чем работу над повышением каждого из этих коэффициентов. А выстраивание системы – в налаживании четких исполняемых процессов по каждому из данных направлений.

Оглавление книги