Книга: Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

Глава 24. Как я создал и запустил сайт на базе Web 2.0 с контентом, создаваемым пользователями, и с длинным хвостом всего за 12 107 долларов

Глава 24. Как я создал и запустил сайт на базе Web 2.0 с контентом, создаваемым пользователями, и с длинным хвостом всего за 12 107 долларов

Обычно меня отталкивает, если автор деловой книги работает на пафосную консалтинговую компанию или считается признанным экспертом. Ни то ни другое не помогает таким людям давать хорошие советы в области предпринимательства. Лично я предпочел бы прочитать книгу человека, который находится на линии фронта под прямым вражеским огнем.

Меня можно обвинить во множестве грехов, но не в лицемерии. В 2007 году я основал компанию Nononina, которая запустила сайт под названием Truemors. Контент этого сайта создавался самими пользователями. Его вполне можно было считать примером социальных медиа в области гражданской журналистики, к тому же имеющим «длинный хвост»[50]. Он работал следующим образом: люди находят интересные истории в сети, пишут синопсис и публикуют его на сайте. Своего рода общественное радио (для глаз, а не ушей).

В качестве примера бутстраппинга и новой экономики стартапов (по состоянию на 2008 год) я расскажу, как за 12 107,09 доллара запустил один из своих стартапов.

• 0 (планов). Для этого проекта я не писал никакого бизнес-плана. Идея была проста: запустить за несколько месяцев сайт, посмотреть, нравится ли он людям, а затем найти рекламодателей и спонсоров.

• 0 (долларов). Для этого проекта я не искал финансирования со стороны венчурных инвесторов. Когда вы можете профинансировать проект с помощью овердрафта по кредитной карте, жизнь становится значительно проще.

• 7,5 (недели). С момента, когда я зарегистрировал доменное имя truemors.com, до запуска сайта прошло семь с половиной недель. Такой короткий срок оказался возможным благодаря сообществу разработчиков открытого программного обеспечения: они создали массу отличных бесплатных программ, которыми может пользоваться любая компания.

• 4500 (долларов). Общие расходы на разработку программного продукта составили 4500 долларов. Свою роль здесь сыграли два фактора. Во-первых, высокое качество открытого программного обеспечения, о котором я только что упомянул. А кроме этого, с помощью своего блога мне удалось познакомиться с ребятами из компании Electric Pulp, расположенной в Южной Дакоте и занимавшейся разработкой сайтов. До того момента я не верил в возможность удаленного сотрудничества над разработкой прототипа продукта, однако работа с Electric Pulp изменила мое мнение.

• 4824,14 (доллара). Общая сумма расходов на юридические услуги составила 4824,14 доллара. Конечно, я мог бы сэкономить, воспользовавшись услугами моего дядюшки – специалиста по бракоразводным процессам, но, если бы Truemors оказался чем-то по-настоящему интересным в будущем, такое решение было бы недальновидным.

• 399 (долларов). Я заплатил компании LogoWorks 399 долларов за разработку логотипа. Зайдя на сайт этой компании, вы можете оставить свой бриф[51], после чего ее дизайнеры будут направлять вам на рассмотрение свои идеи.

• 1115,05 (доллара). На регистрацию доменных имен я потратил 1115,05 доллара. Это можно было бы сделать и дешевле, но в любом случае не меньше 1100 долларов.

• 55 (имен). Я зарегистрировал 55 доменных имен (таких как Truemors.net, Truemors.de, Truemors-biz, Truemours и т. д.). До этого момента я и не предполагал, что смогу найти так много вариантов имен, сходных с именем моего сайта. Конечно, можно было зарегистрировать меньше имен и потратить на это меньше денег, но насколько важна лишняя пара сотен долларов по сравнению с суммой, которую пришлось бы заплатить за юридические издержки по перехвату названия у киберсквоттера в случае успеха Truemors?

• 1,5 (человека). На момент запуска сайта у нас имелся один штатный сотрудник и один работавший на полставки. Для нас Truemors было любимым детищем – иными словами, мы работали не за зарплату.

• 3 (статьи). Сайт TechCrunch, посвященный новостям из мира технологий, писал о Truemors три раза: первый – когда произошла утечка информации о его создании, второй – когда журналистам удалось раздобыть снимок экрана его главной страницы и третий – когда сайт был официально открыт. Вы даже не поверите, на какие хитрости мне пришлось пойти, чтобы организовать утечку!

• 261 214 (просмотров). В первый же день страницы сайта были просмотрены 261 214 раз.

• 14 052 (посетителя). В первый день на сайт зашли 14 052 уникальных посетителя.

• 0 (долларов). Я не потратил на маркетинговые работы, связанные с запуском Truemors, ни доллара.

• 24 (года). Стоит, однако, отметить, что 24 года я занимался выстраиванием нужных связей, что позволило запустить компанию с минимальными издержками. Многие блогеры просто взбесились: «Единственная причина, по которой Truemors получает так много внимания, это личность самого Гая». На это я отвечал лишь: «Молодцы, вы отлично понимаете очевидные вещи».

• 405 (сообщений). У посетителей, видимо, не было никаких срочных дел, и в первый же день на сайте было опубликовано 405 постов.

• 218 (сообщений). Мы удалили 218 из 405 сообщений, потому что они содержали спам, были неуместными или попросту глупыми. Половина блогеров сразу же начала жаловаться, что сайт заполнен всяким мусором. А другая половина жаловалась на то, что я удаляю сообщения.

• 3 (часа). До момента, пока сайт не подвергся хакерской атаке, прошло всего жалких три часа, после чего мы были вынуждены временно его закрыть. Я был потрясен. Хакер, взломавший наш сайт, вполне способен стать следующим Возом27 (пожалуйста, неизвестный злоумышленник, свяжись со мной, если ты и сам так считаешь).

• 36 (часов). Всего через 36 часов после открытия сайта сотрудники сайта Yahoo! Small Business сообщили нам, что мы больше не можем пользоваться их услугами, так как на наш сайт приходился слишком большой трафик.

• 29,96 (доллара). Изначальная точка нашей безубыточности составляла 29,96 доллара (что было равно ежемесячному взносу в Yahoo! Small Business).

• 150 (долларов). Так как Yahoo! Small Business отказался от работы с Truemors, величина точки безубыточности выросла до 150 долларов.

• 2 (дня). Через два дня после запуска Truemors был назван журналом Inquirer «худшим сайтом в мире».

• 246 210 (просмотров). Спасибо тебе, Боже, за то, что есть журнал Inquirer! Благодаря его публикации мы получили 246 210 просмотров страниц. Еще одно подтверждение тому, что не бывает дурной славы.

• 150 (результатов поиска). За неделю до запуска сайта поисковая машина Google выдавала всего 150 результатов по запросу truemors.

• 315 000 (результатов). Через 11 дней после запуска количество результатов по запросу truemors составило 315 000. Не знаю, как это получилось, но спорить не буду.

Через год после запуска Truemors мы создали еще один сайт. Он получил название Alltop и представлял собой онлайновую журнальную полку, содержащую топовые истории по доброй сотне тем, таких как вино, еда, спорт, право, журналистика, книги, фильмы и религия. Сайт содержит фиды примерно с сотни других сайтов и логов по каждой теме, а на его главной странице приводятся заголовки из каждого источника. Вы, читатель этой книги, наверняка найдете интересными разделы smallbusiness.alltop.com, marketing.alltop.com, venturecapital.alltop.com, good.alltop.com и nonprofit.alltop.com.

На запуск Alltop я потратил примерно 10 000 долларов. Я заплатил 3000 долларов за доменное имя Alltop.com, а также 6000 долларов за три компьютера MacBook Air, переданных ребятам из Electric Pulp в качестве подарка. Вместо того чтобы платить им за работу по разработке сайта, предложил им стать «партнерами» (еще раз подчеркну, что я ненавижу это слово) в Alltop, то есть теперь мы делим между собой и доходы, и расходы. Это партнерство отнюдь не является формальным: за время работы мы уже многократно обсуждали вопросы распределения доходов и расходов.

Теперь, когда у меня за плечами есть опыт запуска Truemors и Alltop, ни один предприниматель не сможет убедить меня в том, что для запуска сайтов подобного рода ему нужен миллион долларов, четыре программиста и шесть месяцев работы. Продукты, создаваемые по принципу открытого программного обеспечения (Open Source), такие как WordPress, MySQL, Ruby и PHP, позволяют тестировать идеи людям, у которых нет других источников финансирования, кроме личной кредитной карты. Если ваша идея сможет успешно стартовать, кричите «ура»: нет лучшего времени для привлечения средств, чем после того, как ваш прототип начинает наращивать масштабы (возможно, кстати, что при хорошем развитии событий вам не придется вообще привлекать деньги со стороны). Труднее всего привлекать деньги, когда у вас вообще нет ничего, кроме идеи. Выражусь точнее. Самое плохое время – это время, когда вы уже потратили первый миллион, но еще не достигли намеченных планов.

Оглавление книги