Книга: Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум
2. Типы предложений
2. Типы предложений
Генерация лидов. Стимулируйте людей делиться с вами своими контактными данными. Для этого вы можете предложить им нечто действительно ценное, то, за что они готовы заплатить деньги. Дайте им это бесплатно. В качестве стимулов могут выступать отчет, доклад, подарочный сертификат или билет на интересное мероприятие.
Продажа. Продавать в социальных медиа даже холодным лидам. Мы и сами каждый день делаем это для многих из наших клиентов с помощью Twitter, LinkedIn и Facebook, однако здесь стоит помнить несколько вещей. В вашем предложении должно быть что-то особенное – например, ваш продукт можно купить только в Сети, или же он должен предлагаться по специальной цене, или как минимум позиционироваться как уникальный.
Если же вы решите продавать свой продукт через социальные медиа по той же цене и на тех же условиях, что и в других каналах, то, скорее всего, ваши результаты окажутся не очень впечатляющими. Социальные медиа можно сравнить с вечеринкой, а не с супермаркетом, и единственный способ заставить людей обратить внимание на ваше предложение – это убедить их в том, что оно выгодно и интересно. Сделайте это, и все обратят на него внимание и захотят что-то у вас купить.
Примером здесь может служить финансовый эксперт Памела Еллен, предлагающая посетителям своего сайта бесплатно скачать главу книги Bank On Yourself Revolution: Fire Your Banker, Bypass Wall Street, and Take Control of Your Own Financial Future (рис. 3.1).
![2. Типы предложений](https://img-lib.wm-help.net/3644003999/i_003.jpg)
Реклама направляет трафик на целевую страницу для дальнейших действий (рис. 3.2).
![2. Типы предложений](https://img-lib.wm-help.net/3644003999/i_004.jpg)
Такой метод работы запускает определенную последовательность действий, побуждающую потенциальных клиентов пообщаться с финансовым консультантом. Эта кампания позволяет привлечь лидов по цене $18 за человека.
Другая компания, умело создающая хорошие объявления со вполне удовлетворительными результатами, – All-States Medical Supply.
All-States Medical Supply хочет повысить продажи своих инструментов для тестирования диабета. Она предлагает бесплатный датчик Diabetes Meter с первой покупкой (рис. 3.3 и 3.4).
Результат: средние затраты в расчете на клиента – $2,66.
Аналогичным образом выстраиваются рекламные кампании GKIC, позволяющие организации стабильно наращивать количество участников. На рис. 3.5 вы можете увидеть, как выглядит страница «Дорога к успеху» GKIC Insider's Circle – отправная точка для людей, желающих присоединиться к сообществу.
![2. Типы предложений](https://img-lib.wm-help.net/3644003999/i_005.jpg)
Потенциальным клиентам предлагается выполнить несколько микрозаданий в несколько приемов. Это является условием получения полного пакета бонусов. На третьей странице воронки продаж их просят выразить согласие с бесплатной подпиской. И на это соглашается от 50 до 60 %.
- 1. Планируйте продажи с самого начала
- 2. Типы предложений
- 3. Не заставляйте людей ждать и откладывать принятие решения
- 4. Давайте ясные инструкции, что нужно сделать прямо сейчас
- 5. Занимайтесь отслеживанием и измерениями
- 6. Брендинг должен быть побочным продуктом эффективного директ-маркетинга, а не наоборот
- 7. Результат прежде всего, и точка
- Вам очень пригодится «Разработка ценностных предложений», если…
- 2.6.2. Варианты программы, полученые путем переупорядочивания предложений и целей
- Варианты дополнительных предложений
- Три вида ценностных предложений
- Отстройка от конкурирующих предложений
- Как убедить коллег в необходимости разработки ценностных предложений
- 4. Создание новых предложений (20 % времени)
- Глава 8 Как извлечь результат из приглашений, предложений и рекламных рассылок
- Усиление замечаний и предложений
- 2.6. Порядок предложений и целей
- Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…
- if - Выполнение или не выполнение предложений в зависимости от условий