Книга: Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум
Возможности для заключения сделки теряются в начале, а не в конце
Возможности для заключения сделки теряются в начале, а не в конце
Пока вы читаете эти строки, тысячи бизнесменов изучают свои методы продаж, чешут в голове и удивляются, почему так мало лидов, привлеченных их коммерческими консультантами, превращаются в клиентов. Их разговоры с продажниками зачастую вращаются вокруг вопроса «Что именно привело к застопориванию сделки на финальном этапе?».
Уверен, что они почти никогда не обсуждают проблемы, которые возникли в начале процесса продаж и уничтожили любые возможности для заключения сделки.
При использовании подхода Unlock The Game фокус внимания смещается на выстраивание доверительных отношений в самом начале процесса продаж, буквально при первом знакомстве.
С таким подходом вы можете быть уверены, что работаете с заслуживающей внимания информацией об истинных целях вашего потенциального клиента.
Оглавление книги
- Как заключить сделку и не потерять доверие? Ари Гальпер
- Расширенные возможности указания пользовательских планов
- Возможности, планируемые к реализации в следующих версиях
- Возможности SSH
- 7.3. Порядок заключения, изменения, расторжения договоров
- Глава 10 Возможности подсистемы хранения данных в различных версиях Windows NT
- 4.2. Формирование концепции репутационного менеджмента
- Скрипт «Опрос об удовлетворенности клиента после сделки»
- Как добавить к Windows новые возможности?
- При входе в систему появляется сообщение о невозможности найти какой-то файл. Как его убрать?
- 7.10. Концепция Сепира-Уорфа
- Функциональные возможности и пользовательский интерфейс программы