Книга: Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
От автора
От автора
Эта книга никогда бы не вышла в свет, если бы не ученые, которые расшифровывали, как работает человеческий мозг в момент принятия решений. Спасибо за вашу работу. И за ответы на бесчисленные вопросы маркетологов. Я потерял счет озарениям, которые пережил с момента нашей встречи.
Особенно хочу поблагодарить своих коллег – докторов Кристиана Шайера, Дирка Хелда и Стива Бейли за их бесценную помощь. Благодаря вашим советам книга стала намного лучше.
Спасибо Аннете Грэф за иллюстрации, Михаэле Фэй из издательства John Wiley & Sons за доброту к автору-новичку, Лэйни за ее любовь и поддержку, Марку Эрлсу, Венди Гордон, Шону Гогарти, Филу Чапмену, Крису Барроу, Полу Фишлоку, Филиппу Грейвсу, Маргарет Джонсон и профессорам Барвац, Камерер и Цуравики за цитаты и, конечно, щедрому Рори Сазерленду за его интеллект и неисчерпаемый энтузиазм в познании покупательского поведения. Для меня честь, что он написал предисловие к этой книге.
- Эту книгу хорошо дополняют:
- Предисловие
- Введение
- 1. Наука о принятии решений Как понять поведение клиентов
- 2. Момент истины Что стоит за выбором покупателей
- 3. Эффективный интерфейс Что автопилот воспринимает в точках продаж
- 4. Оптимизируем путь к покупке Учитывайте интерфейс принятия решений
- 5. Цели Движущие силы принятия решений
- 6. От позиционирования к точкам продаж Практическая реализация ценности продуктов и брендов
- Послесловие
- От автора
- Библиография
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы