Книга: Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Послесловие
Послесловие
Наше путешествие подошло к концу. Я начал книгу с обещания предложить вам новую интересную модель маркетинга и объяснить психологию выбора, основываясь на последних научных разработках. Сейчас я уверен, что вы разделяете мое мнение о том, что мы способны гораздо лучше понимать поведение покупателей, чем раньше.
Некоторые маркетологи и прежде догадывались об изложенных здесь концепциях, но теперь у нас есть доказательная база их справедливости. Самая главная идея – важность для нашей работы и продаж продукта имплицитного уровня принятия решений. Внедрение этого показателя в маркетинговые меры приводит к сдвигу парадигмы и дает нам совершенно новый подход к управлению брендами и продвижению продуктов. Мы получаем возможность создавать более высокую чистую ценность продуктов и брендов и тем самым увеличивать продажи. Кроме того, значительно облегчается внедрение стратегии в практику, а ведь обычно директора придерживаются невысокого мнения о сотрудниках отдела маркетинга, считая их пустыми болтунами. В этой книге показано, что существует альтернативный маркетинг: объективный, аналитический, конкретный, основанный на научных данных, – и он придаст вес нашим выступлениям на совещаниях.
Теперь вы понимаете, почему я изменил свой подход к работе – сначала в управлении брендом T-Mobile, а затем сменив карьеру. Если вы не введете описанные методы в практику, это сделают ваши конкуренты. Я искренне надеюсь, что подарил вам надежду, зарядил энтузиазмом и подтолкнул к тому, чтобы приступить к делу.
- Эту книгу хорошо дополняют:
- Предисловие
- Введение
- 1. Наука о принятии решений Как понять поведение клиентов
- 2. Момент истины Что стоит за выбором покупателей
- 3. Эффективный интерфейс Что автопилот воспринимает в точках продаж
- 4. Оптимизируем путь к покупке Учитывайте интерфейс принятия решений
- 5. Цели Движущие силы принятия решений
- 6. От позиционирования к точкам продаж Практическая реализация ценности продуктов и брендов
- Послесловие
- От автора
- Библиография
- Сноски из книги
- Содержание книги
- Популярные страницы