Книга: Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

Формула продающего видео

Формула продающего видео

Теперь переходим к формуле живого продающего видео. Формул много, но если вы хотите провести любого посетителя от возникновения интереса к совершению покупки, используйте ту, о которой мы сейчас расскажем.

Видео вы должны снять до конца этой недели и вставить в свой продающий текст. В понедельник у вас уже должны быть все составляющие: заголовок, вводная часть и видео. Если вы не знаете, о чем говорить, воспользуйтесь простой формулой из трех шагов.

Шаг первый. Ответьте на вопрос: «Что вы предлагаете?» Например: «Здравствуйте, дорогие друзья! Меня зовут Вася Пупкин, и я хочу пригласить вас на свой новый интернет-тренинг под таким-то названием». С места в карьер. Мы достаточно часто получаем письма, в которых человек в возрасте за 60 рассказывает всю историю своей жизни. Но в видеопродаж – нике этого делать не надо.

Не нужно и говорить, кто вы. То, что вы – генеральный директор, никому не интересно. Люди хотят решить свои проблемы, поэтому говорить нужно только по существу.

Второй шаг. Рассказывайте, что ваш тренинг дает людям. Это основная часть, которая должна занимать 80 % времени вашего видео. Рассказывайте, что за тренинг и какую проблему он решает. Скажите, что большинство людей в вашей сфере сталкиваются с проблемой в таком-то вопросе и поступает много заявок от клиентов. Все это вживую – что приходит в голову, то и говорите.

Должно создаваться впечатление общения один на один. Представьте, что человек пришел к вам в офис, и говорите: «Этот тренинг для тех, кто хочет решить такую-то проблему. Нам часто пишут, что бла-бла-бла все сложно в этом вопросе. Мы наконец решили дать вам пошаговую инструкцию того, как получить желаемый результат. Вот как будет устроен тренинг. Мы встречаемся раз в неделю в прямом эфире и в течение месяца вместе решаем проблему. Это будет отличный подарок на Новый год. Если вы заказываете участие прямо сейчас, получаете уйму мегабонусов».

В таком ключе вы и вещаете. Без скрипта и заранее подготовленных слов. Можно составить мини-тезисы – буквально на туалетной бумаге – и положить их рядом.

Третий шаг. Призывайте людей вписаться в тренинг и прочитать полный текст ниже. Рассказывайте то, что считаете нужным, за 5 минут и подводите итог: «Чтобы вписаться в этот тренинг, проскрольте ниже – там есть ссылка, чтобы зарегистрироваться прямо сейчас. Прочитайте. И торопитесь: мест мало, бонусов тоже, и скоро эта страница прекратит свое существование. Проблему надо решать. Действуйте!»

Видео сделайте максимум на 7 минут: поприветствовали, объяснили, что за тренинг – первый, второй и третий шаги. Про цену можете вообще не говорить. Ваш клиент проскролит и увидит ее внизу. Будьте краткими и не забывайте про ритм!

Эмоции необходимы. Нужно, чтобы из вас энергия била ключом во все стороны. И обязательно косячки: запинайтесь, продолжайте говорить и т. п. А в конце – дата, формат и призыв. Все – за 7 минут.

Кстати, отличные примеры подобных видео есть у Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского на все тренинги под названием «Быстрые деньги». В некоторых случаях там плохое освещение. Я помню, что «Быстрые деньги в бизнесе» снимали в квартире. Но поскольку есть ритм, энергия, эмоция и косячки, видео продает. Ориентируйтесь на эти примеры.

Оглавление книги