Книга: Без воды. Как писать предложения и отчеты для первых лиц
Предложение, включающее в себя цену вопроса
Предложение, включающее в себя цену вопроса
Геннадий Станиславович, здравствуйте!
В прошедшем году наши сотрудники печатали много документов в цвете даже тогда, когда могли бы обойтись черно-белой печатью. Затраты на цветную печать составили $1,5 млн – почти 2 % от общих расходов фирмы.
Предлагаю запретить цветную печать справок, основных страниц отчетов и технической документации и печатать в цвете только обложки и те страницы, где такая печать действительно необходима.
Это позволит нам экономить не менее $1 млн ежегодно.
Вот теперь президенту ясен масштаб бедствия. Решение этого тривиального на первый взгляд вопроса заслуживает некоторого внимания со стороны главы фирмы: цена вопроса достаточно велика.
Цену вопроса и отдачу от решения крайне желательно представлять в измеримых величинах. Лучше всего делать это в денежном выражении или в единицах, сопоставимых с деньгами. Когда это невозможно, следует описывать другие последствия, важные для первого лица.
Последствия той или иной ситуации могут быть как негативными (затраты, потери, риски), так и позитивными (возможность заработать, новые перспективы развития и т. п.). Не забывайте о том, что отдача бывает не только краткосрочной, сиюминутной – в ряде ситуаций в этой роли выступают новые возможности и грядущая перспектива. А цена вопроса может быть связана с рисками, которые еще не случились.
Оглавление книги
- Предложение с неясной ценой вопроса
- Отчет с неясной ценой вопроса
- Показывайте цену вопроса и размер отдачи, но воздерживайтесь от манипуляций
- Вкладывайте в себя деньги
- Часть II Предложение
- Шаг 6 Завершение продажи на кассе, предложение сопутствующих товаров
- Проверьте себя
- Почему и как я уволил себя
- Я левша, как мне настроить для себя мышь?
- Я слышал, что через сеть на компьютер проникают вирусы. Как обезопасить себя?
- Клиент говорит: «Пришлите свое коммерческое предложение»
- Выход на сцену