Книга: Практика рекламного текста

Рынок

Рынок

Данные рынка помогают видеть не только собственное предложение, но и множество чужих, имеющих свои достоинства, влияющих на цену и условия реализации продаваемых товаров. Стоит обратить отдельное внимание как на общий рынок товара, так и на конкурентный.

По общему рынку в первую очередь полезно иметь следующие данные:

– количество потенциальных и реальных покупателей (в прошлом, настоящем и будущем);

– тенденции в спросе (локальные, национальные и мировые);

– государственное регулирование данного рынка (лицензии, налоги, ограничения или преференции);

– бизнесрегулирование (ассоциации и другие объединения,)

и т.д.

Изучение рынка конкурентов должно предоставить такую информацию, как:

– название конкурентного товара;

– его сильные стороны;

– слабые стороны;

– отличия в товарах;

– доля конкурентного товара на конкурентном рынке;

– цены;

– отношения с дистрибьюторами;

– общее количество конкурентов;

– основные тенденции в рекламе данного товара у различных производителей или продавцов;

– рекламные затраты;

– рекламная политика в целом;

– специальные акции по продвижению товара;

– рекламные слоганы, аргументы,

и т.д.

Глупо выходить со своим предложением на рынок, не зная его. Следует знать «в лицо» и своих покупателей, и своих конкурентов, и тех, кто регулирует деловые отношения в мире, стране и на конкретном региональном рынке.

Изучение основных характеристик товара, его потребителя и рынка заложат основу в создании рекламного сообщения. На фоне собранной информации будет отчетливо виден сам продукт, его покупатели, положение среди конкурентов. Выявятся слабые стороны товара. Так же станут понятны и сильные характеристики, которые можно будет использовать при подготовке текста эффективной конкурентоспособной рекламы.

Оглавление книги