Книга: 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя
44 Элитарность
44 Элитарность
Не бойтесь отказываться от хорошего в пользу отличного.
Каждый раз, когда выходит новый iPhone, фанаты продукции Apple выстраиваются перед магазинами в длиннющие очереди. Тысячи людей хотят первыми купить новый гаджет, что доказывают тысячные продажи в первые дни после релиза. Иногда ради этого люди стоят в очереди целые сутки, а то и несколько дней подряд.
Зачем они это делают? К чему такие сложности, если можно купить телефон в комфортных условиях, подождав всего день-два дня после выпуска или сделав заказ через Интернет? Видимо, тысячам людей хочется чего-то большего, чем комфорт. Чего же?
Во-первых, принадлежать к определенной социальной группе, но не абы какой, а высокостатусной (элитарной). Высокостатусной хотя бы по мнению участников группы. Владельцев iPhone объединяет мощный бренд Apple, а люди, пользующиеся брендовыми вещами, тем самым демонстрируют миру, что они ценят качество и могут себе его позволить.
Во-вторых, людям хочется приключений и сложностей. Вы же понимаете, что проторчать целую ночь в очереди не так-то легко, просто и весело, а несколько дней – тем более. Зато какая история! После трех дней стояния в очереди человеку кажется, что он не купил iPhone, а добыл его в бою или сделал своими руками.
Как человеку-бренду стать частью профессиональной элиты?
• Быть профессионалом высокого уровня.
• Стать экспертом № 1 в своей нише.
• Выглядеть дорого, стильно, уникально.
• Создать очередь из клиентов.
• Найти звездного наставника.
• Познакомиться с самыми известными коллегами.
• Познакомиться с самыми известными конкурентами.
• Найти учеников.
• Создать собственную разработку.
• Издать книгу.
• Выпустить фильм.
• Организовать профессиональный конкурс (конкуренцию).
Например, к писательской элите принадлежат Борис Акунин, Виктор Пелевин, Полина Дашкова, Людмила Улицкая. В числе самые известных и высокооплачиваемых художников – Эрик Булатов, Зураб Церетели, Наталья Нестерова, Александр Виноградов, Владимир Дубосарский. Самые востребованные бизнес-тренеры – Радислав Гандапас, Владимир Герасичев, Марк Кукушкин, Ася Барышева. В числе самых профессиональных и высокооплачиваемых топ-менеджеров – Игорь Сечин, Андрей Костин, Алексей Миллер, Гульжан Молдажанова, Анна Колончина. Все эти люди – представители профессиональной элиты в своей сфере деятельности.
Станьте в чем-то лучшим и добейтесь признания не только среди клиентов, учеников и широкой аудитории, но в первую очередь – среди коллег. Именно они должны принять вас в свою профессиональную тусовку, а потом сделать несколько заманчивых предложений: выступить на конференции, стать членом жюри конкурса или соавтором книги, дать рекомендацию или экспертное заключение. Когда вас признают коллеги, вас признают все.
Каждому бренду нужны фанаты, а фанатами становятся только постоянные потребители ваших товаров, услуг и работ. Вам нужно сделать все, чтобы навсегда завоевать умы и сердца людей, которые один раз к вам обратились.
Подчеркнуть свою элитарность можно разными способами. Помните, что встречают по одежке. Если вы продаете брендовую продукцию (товары, услуги, работы) для богатых, вы и сами должны выглядеть богато. В этом бизнесе оборванцам не доверяют. Богатые люди (клиенты, партнеры, инвесторы) хорошо различают дешевую и дорогую одежду, обувь, часы, гаджеты, автомобили и украшения. Если хотите много зарабатывать, вы должны выглядеть как человек, который много имеет и много может. Вещи, по которым о вас судят в первую очередь, должны быть дорогими и качественными. Они – внешнее доказательство наличия бренда.
Еще один совет – сформируйте очередь. Клиенты должны ждать. Если вы всегда доступны для кого угодно, то, видимо, у вас совсем нет важных дел. А если у вас нет важных дел, то не потому ли, что вы никому не нужны? А если вы никому не нужны, то не потому ли, что вы совсем не эксперт? Так это выглядит со стороны, поэтому если нет реальной очереди – создайте ее иллюзию.
Пусть ваши дела соответствуют словам. Будьте избирательны в занятиях, проектах, поддерживаемых идеях. Они должны отвечать озвученной миссии, ценностям, посланию целевой аудитории. Все, что делает публичный человек, отражается на его репутации. Чаще задавайтесь вопросом «Как я выгляжу со стороны?»
Кроме того, у вас должен быть уникальный стиль. Наличие бренда с уникальными атрибутами (название, логотип, визитки, стиль одежды, бренд-история, обстановка офиса и т. д.) уже делает вас на голову выше других. Далеко не каждый специалист или эксперт имеет понятие о том, как развивать свой бренд, отличиться от конкурентов и привлечь к себе внимание. Если вы это знаете – вы уже в числе тех немногих людей, которые входят в профессиональную элиту.
Оглавление книги
