Книга: Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Предложение большой выгоды
Предложение большой выгоды
Если вы собираетесь предложить нечто очень заманчивое, то можно пойти по пути положительной мотивации и сразу начать свой текст с заявления о выгодах для клиента.
Это имеет смысл делать, если вы:
– устраиваете распродажу;
– предлагаете скидку или другую возможность сэкономить;
– предлагаете заработать, увеличить продажи, выгодно инвестировать.
Предположим, вы предлагаете бизнес – систему по увеличению прибыли дизайн – студии в два раза. Это очень сильное обещание. В этом случае вступление можно начать с таких слов: «Прочитав этот текст от начала до конца, вы узнаете, как увеличить прибыль своей дизайн – студии вдвое всего за три месяца».
Другой пример. Представьте, что у вас ювелирная компания и вы решили оповестить клиентов о 20–процентной скидке, которой они могут воспользоваться до 31 декабря. Начните с заявления об этом факте (например в заголовке), не прячьте эту информацию в глубине письма.
Людям нравится заключать выгодные сделки. Сообщите им о такой возможности, и они с удовольствием станут вашими клиентами!
Только имейте в виду: обещания можно слегка приукрашивать, но нельзя обещать недостижимое. Ни в коем случае! «Волшебные таблетки», конечно, работают, но не сулите человеку миллион долларов за день, если точно знаете, что это невозможно.
Если же вы уверены, что благодаря вашей услуге люди могут заработать на 30 % больше, чем в прошлом месяце, то допустимо об этом сказать. Конечно, вовсе не обязательно все клиенты получат именно такой результат: у кого-то будет 15 %, у кого-то все 50 %, а у кого-то и ничего. Но вы можете смело говорить, что 30 % достижимы.
Оглавление книги
- Истории
- Почему так важно рассказывать истории
- Воздействие на болевые точки
- Предложение большой выгоды
- Видеоролик в тексте на сайте
- Три «да»
- Обращение к конкретной аудитории («Если вы…, то…»)
- Спорное утверждение
- Принцип социального доказательства
- Три причины
- Удерживание читателя в ожидании
- Интересный диалог или монолог
- Факторы выгоды
- Часть II Предложение
- Шаг 6 Завершение продажи на кассе, предложение сопутствующих товаров
- Клиент говорит: «Пришлите свое коммерческое предложение»
- Почему традиционный подход не принесет вам большой пользы
- Элемент D2 Нарезка контента (с небольшой помощью бритвы Оккама)
- Глава 76 Создайте уникальное торговое предложение (УТП) на основе своей истории
- УТП (уникальное торговое предложение)
- Предложение
- OMNICOM: Большой Взрыв
- Устройства с широкой полосой пропускания и устройства, обеспечивающие связь на большой дальности
- Выгоды потребителя