Книга: Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Спорное утверждение
Спорное утверждение
Вы можете выдвинуть спорное утверждение, которое вызовет бурю эмоций. Попробуйте сказать в сообществе фотографов, что единственно правильный фотоаппарат – это Nikon, а все остальные – отстой. Гарантирую, что начнется целая война. Аудитория мгновенно разделится на два лагеря. Причем у вас будут не только противники, которые начнут на вас нападать, но и сторонники, которые будут с удовольствием к вам прислушиваться.
В подобных случаях ваша цель – зацепить читателей, вызвать противоречивые эмоции. Одни после провокационных фраз будут сильно возмущаться и дочитают ваш текст просто потому, что у них будет внутреннее желание поспорить с вами. А другие согласятся с вами и будут читать, чтобы найти подтверждение своим собственным мыслям. И именно эта категория будет потенциально готова к покупке.
- Истории
- Почему так важно рассказывать истории
- Воздействие на болевые точки
- Предложение большой выгоды
- Видеоролик в тексте на сайте
- Три «да»
- Обращение к конкретной аудитории («Если вы…, то…»)
- Спорное утверждение
- Принцип социального доказательства
- Три причины
- Удерживание читателя в ожидании
- Интересный диалог или монолог
- 8. Объяснение. Что означает утверждение «одно вызывает другое»
- Базовая конфигурация и утверждение
- Проведение окончательной конфигурации и утверждение
- Утверждение результатов реальных бизнес-процессов
- Для него это – самоутверждение, признание значимости
- Окончательное утверждение команды проекта
- Утверждение порядка докладов и совещании
- Прием 30. «Утверждение, которое вы сами додумали»
- Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк