Книга: Рок-презентация: как придать своему выступлению страсть и экспрессию

Время сказок!

Истории увлекают аудиторию гораздо сильнее, чем абстракции.

Чтобы прочувствовать это, подумайте о библейском призыве «полюбить ближнего». (Подобный завет присутствует во всех мировых религиях.) Вы можете передать это сообщение кратко, буквально в двух словах – «будьте добрыми к незнакомцам», или рассказать историю о добром самаритянине, который помогает страждущему, когда другие проходят мимо.

Что действует сильнее? Ответ очевиден: конечно, история. Она понятная, запоминающаяся и эмоциональная, и вы живо ее представляете, тогда как вербальное понятие остается скучным и мертвым – просто буквы на странице. Научные теории тысячелетней давности теперь выглядят странными и даже нелепыми – например, в таких областях, как физиология и физика, – но истории, передающие человеческие или божественные истины, не утратили своей ценности и сегодня.

Разница между кратким тезисом – например, «заботьтесь о клиенте» – и историей о том, на что можно пойти ради него, огромная. Первый вариант оперирует цифрами, второй использует образ. Готов поспорить, Сократ не пользовался краткими тезисами.

Бизнес давно понял, что для создания бренда нужна история. Анита Роддик, основатель The Body Shop, как-то заметила: «Нас не может волновать стратегия – мы просто рассказываем истории».

Сегодня истории переживают настоящий ренессанс, возможно, в качестве реакции на сухой язык современной науки и техники, а также неопределенность и расплывчатость, характерную для политики и коммерции.

Я бы даже сказал, что эта реакция слишком острая – ораторы рассказывают так много личных и семейных историй, что мой индикатор «и что?» буквально зашкаливает. Я хочу знать суть рассказа, но не хочу, чтобы моими эмоциями манипулировали, как это происходит в большей части голливудской продукции.

Раздумывая над тем, какие истории использовать, стоит вспомнить слова, которые сказал Стив Мартин Джону Кенди в фильме «Самолетом, поездом и автомобилем»:

Оглавление книги